二胎政策开放对奶粉市场的利好不会立显
“要改变奶粉供需关系，需加快调整产品结构”
妈妈网：随着全面二胎政策的开放，未来将会形成新一轮的人口红利，也将利好母婴相关产业链。您认为政策的开放与完善，会使得奶粉需求量增加，市场的供需关系发生变化吗？除此之外，对于奶粉行业还有哪些影响？
宋亮：首先很多机构对于整个全国二胎政策放开给予了充分利好，但是我们的评估是政策开放后，中国每年新增200万左右的人口。即目前国家出生人口每年1600万，在这基础上再加200万，新增人口达到1800万。某种程度来说，会使得奶粉整个市场容量进一步扩大，我们认为新增人口对中国婴儿奶粉市场的带动大概是50-80亿的市场份额。
1、政策开放后不能马上对奶粉产生明显的利好，因为二胎政策开放以后，它需要一定的时间来调整和准备。二胎放开，而其他相应的配套政策没有解冻的话，对于人口的增加是不会产生利好行为的。
奶粉需求量的增加，会使这个供需关系发生变化吗？从短期来说还是很困难的，因为当前国内整个奶粉的市场是过剩的，我们预计国内的产能加上中国企业在海外投资的整个产能达到140万吨，而我们国家每年奶粉销售量大概是70万吨，即便是二胎政策开放，对于产能消化来说，也不能起到非常好、非常明显作用，整个市场仍然是产能严重过剩。
2、近几年，跨境电商的快速发展使得中国的奶粉价格体系和国际奶粉的价格体系直接接轨，意味着我们中国消费者通过跨境电商可以直接购买到国外廉价的奶粉。
未来国家可能会提高跨境电商的门槛，从大方向来看的话，这个不会受到限制，消费者仍然可以通过跨境电商买到廉价、质优的大品牌奶粉，这就使得国内的奶粉需求向外转移很大一部分。所以，对于国内的整个市场的影响还是很大的。
3、还有一点，当前我们奶粉的价格直接跟国际市场接轨，使得价格整体下行，对企业的影响很大，促使企业与渠道之间这种依靠高毛利而形成的合作关系被打破。由于电商快速发展，使得整个渠道的扁平化，再加上新政策的影响。所以，整个奶粉行业未来的形式就是，整个渠道会扁平化，生产商企业会直接跟门店对接。
因此，我们可以看到二胎政策放开，对于整个母婴行业来说，是产生一个非常利好的因素。但从短期来说，这种利好不能马上变现；第二，二胎政策全面放开以后，从奶粉的角度上来说，空间还是有限，基本上是50亿-80亿的份额；第三，对于婴儿奶粉来说和从整个市场未来来看的话，增长幅度会进一步放缓。
实际上对于奶粉企业或者对于整个行业来说，下一步要开拓的是儿童奶粉，换句话说，就是0-3岁的婴儿奶粉市场趋于饱和，下一步要开拓3-12岁的儿童奶粉市场。除此之外，还要加快整个产品结构的调整，推出附加值较高的配方奶等产品。
