包亚婷：谢谢宋总，说到产品这一块，可能现在的实体渠道其实营养品有一些下滑趋势，但是品牌集中度会越来越高，像美赞臣这样进口的大型品牌，在特医这块你们做的非常优秀，因为现在的特医配方奶粉有20我个了，你们为什么会瞄准特医这块产业，然后做特医消费者运营的一些延伸呢？
赵熹光：这个问题特别适合我回答，单了解美赞臣的品牌起源史，可以说一开始就跟医疗配方结下了不解之缘。所以，一百多年来，美赞臣一直没变的使命就是给婴幼儿提供科学的营养，给宝宝提供一生最好的开始。这中间对一些有特别的医学营养需求的宝宝也在我们要被关爱的宝宝中间。所以，要致力于解决婴幼儿的营养问题。所以，美赞臣可以说一直以来弃而不舍在婴幼儿特殊医学用途食品做进一步的研发、传播、应用，甚至是知识的普及。目前，在全世界范围内有26个系列的特殊医学用途食品。近一段时间以来，聚焦国内的婴幼儿的特殊的营养需求，也积极的去推动特医食品的发展。我想如果要总结，一般做的有四点工作：
第一，积极参与各种临床的学术交流活动，涉及到早产、过敏、营养、消化这些领域。举例来说，今年应该大小都有参加超过500场的学术交流，覆盖的医护人员应该有超过2万名。在这个过程中，一方面提高了我们特医食品的一些适应症、临床研究，甚至经典案例的分享，还有涉及到诊疗方案的传播，同时也积极贡献了美赞臣在特医食品方面一些成功经验，包括特医食品的临床研究，包括品牌的设计，包括流程的研发，也包括一些品质的管控。
第二，把临床研究引入到中国市场，这在美赞臣未来会越来越明显。经过前期的准备，在下个月就会启动中国的过敏类的双盲的临床研究，这个研究我们也非常看好。
第三，引进了很多优质的特医食品，包括部分水解的小分子蛋白的特医食品为代表的，有系列的，持续的解决婴幼儿临床需求问题。
下一步应该有序的引入更多优质的特医食品。
包亚婷：谢谢分享，我发现进口品牌对中国的宝宝都能够下这么大的工夫，但是我们国产品牌更应该加把力。
接下来问一下韦总一个问题，因为我发现针对C端消费者平台，像这样一个流量平台，他们可能在精细化运维上并没有做的特别完善，可能与你们类似的对手有宝宝树，他们可能插上IPO的翅膀也没有飞起来，变现能力稍微有点差。我想问一下，作为育儿网这么一个平台，你们在精细化运维上，以及你们可否通过电商交易产生变现能力，不仅仅是通过广告收取盈利，有没有这方面的经验可以分享一下？
