李代伟：谢谢朱文丽的分享，是让我们转换一个角度，从卖货的角度回到产品需求，从教育的人群要扩展一下，从妈妈到爸爸到爷爷奶奶，到全家。
接下来我们把这个话题延续下来我们请问一下程彦，从营销的角度帮我们分享一下合法合规，你觉得有什么样的作用？我们富诺是怎么来做的？
程彦：我们从2008年到今天也经历了11年，11年当中食品的变化，安全的变化发生了翻天覆地的变化，经历了很多。我们之所以今天还有一席之地，是这么多的法规问题，不是我们把竞争对手打倒，是政策法规，政策法规一完善一清理就是一批，这个行业这十几年的变化当中更多的是法规的完善，把很多不合规的企业清理掉了，这是第一个。
第二个其实我们做了三件事情，一是经营合规；第二商品合规；第三是广川（音）合规。
经营合规我们2015年就开始股份制，通过筹划上市的过程中，让自己更加完善。这个完善的过程当中也给企业增加了很大的成本，我们成为这个行业朝阳者必须要面临这样的问题，不但税务，我们研发，我们法规，我们内控体系不但互相协助，还互相制约，把内控体系做的更好，才可以走得更远。
另外是商品合规，在中国营养品当中可发挥的余地不是很多，因为它所有的要符合法规的要求，其实很多的添加量都是要符合14880，2760相关的标准。但是在这个过程当中，你既要符合这个标准，而且还要做出相应的符合中国宝宝的营养需求，在这方面同时也要涉及很多的知识产权。在这块当中，我们达到了母婴营养品当中我们也获得了14个批文。我们更多的获得很多的专利，我们已经拿到国家发明专利已经有60多项，同时我们还有20项在国家知识产权局在受理。我们希望通过专业知识能够提高我们公司的核心竞争力，更加完善我们的产品在市场上的一些竞争，同时给消费者更好的保障。
第三个是广川的问题，有一些相对胆大的，或者在责任心没有做到是把它当成药品，就会误导消费者。在整个企业当中，是很难去拿捏的，拿捏的过程当中难免会有擦边球的过程。我们对于擦边球这个事情我们都不敢想，所有的必须要符合中国的法规法律。我们知道有一点，在这几年当中我们得到国家的行政处罚，我们整个IPO的步伐我们可能都要滞后，所以我们把广川标准做的非常好，我们发的物联网都要什么我们政审，还有我们省级以上的相关部门审批以后才可以发放。既保护了市场也得到客户对我们的认可。我们同时在这个过程当中也派出了10个小组到全国各个渠道当中，不仅奸杀我们市场中有没有管理不到位的地方，我们也帮助渠道做更好的提示，有些事情我们是不能做的因为是违规的。所以在这个过程当中得到渠道一致好评。
