我们做的平台的发心就是要保证品质安全，这块我们做了两年多的市场调研，特别是一些国外品牌的奶粉在中国有假冒伪劣的事情出现。刚才问到2019年我们在营销上的概念，营销大家都在创新，哪有那么多新可创？就是本身很多资源自然而然在那里呈现，只是把它重新调整一下，拿过来就行了，利益最小化可能就是我们的核心。
李筱姝：其实营销并没有捷径可言，实际上是在不断的付出、测试、优化，再付出，再测试，再优化。从过去流量的时代，到现在运营为王的时代，周总，您看到2019年母婴营销领域有没有现象级的案例，跟我们大家做一些分析。
周如祥：大家下午好！到年底会议越来越多，每场会议我都会问大家一句话，今年生意好做吗？所有人都回答不好做，我还要问，不好做，为什么还要开店，开店的人还是越来越多。我也会看到生意不好做，也会看到很多品牌出现。今天早晨我的朋友问我说，周老师，那个谁谁谁认识吗？我说不认识。那个品牌你知道吗？我不说知道，我不知道的品牌太多了，因为出来的品牌也很多。我们就会发现品牌越来越多，店越开越多，生意越来越不好做。
我们回过头来再想一个问题，中国母婴市场那么大，但是我们产业非常小，我们过百亿的企业没有几个。今年4月我带我们行业一帮人去台湾一个企业参观，我们深入的了解以后，台湾的药店卖母婴产品，台湾的医药的门店的竞争一定比我们现在的母婴行业要竞争强多少倍，但是那家企业叫“大树”，三年前大输是钉钉的1/3，今年钉钉是它的1/3，但是钉钉的生意没有下降。都说生意难做，毛利下降，我们发现台湾他们的毛利率平均23%，但是大树的毛利率达到40%，而且在竞争那么强烈的情况下，一个小小的台湾可以做到15个亿的人民币的业绩。他跟我在聊，说到台湾才知道什么叫竞争力，我说怎么可以做到这样的概念，他回答了我三个词，这三个词特别有意思，第一个词叫好人，第二个词叫好店，第三个词叫好货，大家想想什么叫好人呢？很多人很难理解什么叫好人，他理解的好人很奇怪，他对好人的定义是颜值高，为什么颜值高是好人呢？说凡是来大树的员工，三年之内一定要达到一万个粉丝，如果没有一万个粉丝，他不叫好人，颜值高的人吸粉能力强。第二，好人要年轻化，大树的平均年龄26.7%，但是钉钉平均是42.7岁。一个20多岁的团队跟一个40多岁的团队，谁能够更厉害。所谓年轻化，他们说在大树，年龄超过35岁的人都不是好人，因为到35岁他还没有做到总监，就必须离开。这就是年轻化。
第三，什么叫好人？专业化，他的学历要高。1/3大树的人是研究生以上的学历。我想从这三个方面来看，好人的理解跟我们的理解会不太一样。
