让“爆品”伊可新更火爆
达因药业取得巨大成功离不开它的明星产品——“伊可新”。
2011年，杨杰带领团队对达因的儿童药产品进行了分析调研。他们认为，“伊可新”作为公司的优势拳头产品，仍然有巨大的发展空间。完全可以通过有效的市场策略，按照“明星产品”的营销模式，进一步提升销售增长率，使其成为公司更大的盈利增长点。
不过达因当时邀请来的咨询公司认为，伊可新的市场份额已超过50%，年销售额已近4亿元，而这类产品的市场空间不会超过10亿元。伊可新的销售额已经接近天花板。
而在杨杰看来，维生素AD产品的市场空间或达30亿元，甚至更高。伊可新还有着巨大的潜力，离市场饱和状态还远得很。
按照市场营销的基础理论“4P”理论来看，企业所有的营销行为都必须围绕产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）展开。在品牌时代，渠道和推广对提升产品市场占有率的作用毋庸置疑。
之前的达因药业，产品销售主要依靠在医院的专业化学术推广。“因为儿童较成人对药品的安全性要求更高，人们更愿意遵从医嘱服药。” 杨杰说。
虽然当时的伊可新在医院推广渠道已经拥有了绝对优势，但杨杰认为，要进一步扩大市场占有率，必须开拓零售渠道，提高药店的铺货率。
经过2年时间的筹划，达因OTC队伍组建并日趋成熟，2011年，一直深耕医院市场的伊可新开始在大众媒体投放广告，并制定了“医院首次购买，药店方便购买，广告提示购买”的市场营销策略。除了高举高打的央视和卫视投放，考虑到目标人群的触媒习惯和品牌特点，达因药业将更多的广告预算放在了互联网传播，在妈妈们更加集中的互联网媒体进行市场需求的充分挖掘。这在当时的制药企业，算是一个创举。时至今日，达因药业的品牌营销更加深入，深度分析目标受众喜好，采用内容营销、品牌曝光、品牌互动、口碑营销相结合的互联网整合传播思路，全方位、立体式营销体系日趋成熟。
2011年，达因药业仅用3000万元的广告投入，就换来了当年22.65%的销售额增长率。
值得一提的是，伊可新维生素AD滴剂的年销售额从2011年的4亿元提高到了2016年的近10亿元，6年时间翻了一倍多。销售渠道也从单一的医院处方市场，拓展到了药店零售终端。目前，达因在药店渠道的销售额远远超过了医院，医院与药店的销售比已经达到3:7。
随着伊可新品牌的有效传播，伊可新也正在从单一产品品牌升级为多产品品牌。目前，伊可新品牌下的系列营养食品（益生菌粉、钙铁锌、鱼骨肽乳酸钙、益生元、藻油DHA等）陆续上市，逐渐形成了全面、丰富的产品线，伊可新也成为国内最大、产品线最全的婴童营养品牌。
