不走多元化和国际化的寻常路
在企业发展壮大过程中，多元化战略往往是绕不过去的。众所周知，多元化是把双刃剑，可以降低单一产品的市场风险，但却不利于塑造企业核心竞争力。而对于一个小规模企业来说，由于财力有限，多元化战略的风险往往大于机会。
2007年之前，也就是杨杰掌管达因之前，达因药业的产品线十分分散，覆盖了儿童保健、心血管、糖尿病、消化、抗感染等多个领域。
谈及达因药业为什么放弃多元化战略而选择专注于儿药研发生产，杨杰告诉记者，主要还是基于企业自身的优劣势分析和外部环境及可借鉴的经验。
从企业自身来看，达因药业自1994年成立到2007年的十多年间，战略上比较模糊。产品线上包括很多成人品种，比如消化、降血脂、降血糖、降血压等多类药物，却始终没有形成自己的强势领域。与之形成对比的是，儿科特别是伊可新品种则具有相对优势。
对于外部可借鉴经验，杨杰说：“我们当时也观察到，在国内比较成功的外企，往往只是在一两个领域做得特别突出。他们的产品品种可能会很广，但是很难说具有真正的全面的多元化格局。”
巨大的儿药市场潜力也是不容忽视的。有着七年儿科医生从业经历的杨杰对儿药市场有着敏锐的判断力。她指出，儿科行业实际上在整个医疗体系中处于相对弱势地位，不管从医院来讲，还是从医院管理者来讲，都是不太被重视的一个科室。从整个制药行业看，很少有企业有儿童药品种，更少有企业把儿童药品种作为一个主要的发展方向去精耕细作。
值得注意的是，儿童药有着巨大的市场缺口。数据显示，我国14岁以下儿童占了总人口将近20%的份额，而真正适合儿童的专用剂型和规格的药，只有不到2%。
“这里面有商机，也有企业的社会责任。市场经济有需求就应该有供给，之所以有需求却没有供给，和儿童用药领域的一些产业政策缺陷有关，但关键是看我们怎么去推动。另外就是关乎企业的社会责任。如何通过技术创新和产品布局，来解决我国两亿儿童的健康需求？基于这些综合考虑，公司做了战略上的调整，确立了专注儿童健康这个领域。”
据了解，目前，达因在儿药产品上的研发立项已经超过50余种，涉及儿童常见病、多发病等多个领域，甚至还包括治疗罕见病的产品研发。
当问及达因药业是否有开拓国际市场的计划，杨杰的回答却是出乎记者意料的。“如果企业是为了扩大市场或者增加经济收益，去投资国际市场无可厚非，从目前来看，我们还是觉得中国儿童应该得到更加充分的关注。”杨杰告诉记者，虽然达因目前已经做了一些“国际”的事情，比如通过澳大利亚TGA认证，提高达因在产品研发、生产、质量管理的国际标准。但目前并没有考虑进入国际市场。
“国内儿童的用药短缺比国外要更严重，国内还有很大的市场空间去发展量身定制的儿童专用药物。”杨杰说。
