大数据如何应用。数据的分析与应用是O2O的核心点。我们来看苏宁红孩子的公开资料：母婴行业面对的消费群体有一个非常明显的“迭代”现象，随着孕婴童阶段需求的变化，几乎每三年消费群就会迁移一次。红孩子将这4000万会员按时期划分，分析他们在品牌、消费习惯上的特点，为不同消费者推送不同商品。其中，孩子在0-1岁的会员是奶粉、纸尿裤战役的重点人群，红孩子会结合分析结果与供应商一起做相应的营销活动。通过上述信息可以看出，红孩子区分不同阶段客群提供具体服务，用奶粉、纸尿裤等高频消费品低价促销培养用户习惯，记录客户消费的时段、消费品牌等消费习惯，而上述种种方式必然基于企业ERP系统实现。
服务与产品结合，线上与线下的联动。从公开信息分析，红孩子的主要措施有3个：延伸解决服务问题以及产品生命周期，例如豆苗APP所提供的服务功能；产品生命周期方面， 在2015年苏宁红孩子似乎也有新的举措，消息称其将进一步丰富商品品类，逐步开发虚拟产品和服务产品，产品将覆盖0-6岁的婴童商品、胎教、月嫂、早教、儿童视频、童书等，打造更加专业的母婴全线产品的电子商务垂直频道。自营与平台齐头并进，2015年将实现超过100万的SKU，还将引入500家服务商户，这些商户既可以在线上进行服务，也可以在线下提供服务，真正实现O2O全平台操作。
盈利模式如何设计。红孩子的O2O盈利模式设计仍然局限于商品销售。建议红孩子可以考虑深度挖掘数据价值并实现客户价值延伸。
我认为基于苏宁的平台支持，红孩子还可以做得更好：
1、大数据本地化运营，根据数据密度确定服务深度。更大挖掘数据价值。
2、在盈利模式上挖掘更大价值，发挥互联网思维的威力。
3、进一步挖掘移动媒体的价值，用互动提升数据的转化率。
