最近，国家食品药品监督管理局公布了首批获得婴幼儿乳粉配方注册的22家企业，美素佳儿赫然在列，成为第一个获得注册的进口品牌。长期以来，美素佳儿在中国婴儿奶粉市场上拥有着傲人的成绩，尤其是在妈妈网的年轻消费群中口碑很好。如今，美素佳儿将产品对准妈妈群体自身的营养需求。那么，它将如何用实力打动各位准妈妈？接下来还有什么样的进阶计划呢？妈妈网与荷兰皇家菲仕兰中国业务集团B2C首席市场执行官贺亚军女士近距离对话，为您揭开美素佳儿TM妈妈奶粉的神秘面纱！
Q1： 美素佳儿妈妈奶粉推出的的品牌理念“新生新我”，是怎样诞生的呢？
贺：这是我们做了很多相关研究之后的成果。一直以来，妈妈们习惯把自己隐藏起来，我们就在想，什么时候妈妈能在公众视野里大方地展示自己呢？现在的80后90后们，其实都是很关注自己的，她们会愿意花很多时间去想自己角色的转变问题：我想成为怎样的一个妈妈呢？我要怎样继续我的生活？特别是90后对美好生活的追求很强烈。作为品牌来说，就要多给“新生妈妈”这方面的鼓励，希望她们“带球进阶”，成为更强大的妈妈，也希望她们能继续勇敢地追求自我。
Q2： 美素佳儿推出的新品，为什么选择聚焦于妈妈奶粉这个品类？
贺：营养不均衡目前仍然存在，而孕期又是一个比较特殊的群体，奶粉品牌不应该只关心婴儿的营养需求，也需要关注妈妈群体。妈妈奶粉虽然在整个奶粉市场中占的比例小，但是是非常重要的。
母婴知识对于中国的妈妈来说是比较匮乏的，必须花大量时间去学，但现在却只能从各种妈妈班、母婴店这样的渠道去了解，他们其实很需要一个看得见、摸得着、尝得到的产品。因此，我们希望能用这个产品作为一个突破口，从孕期开始跟妈妈互动，让妈妈们了解孕期奶粉的重要性。
Q3： 美素佳儿产品结构策略是怎样的？除了在妈妈奶粉、婴儿奶粉上布局之外，还会出哪些新的品类呢？
贺：国家在奶粉管控上一直都是很严格的，去年又出台了史上最严的奶粉新政，美素佳儿成为第一个获得注册的进口品牌，接下来我们会做一些跟妈妈奶粉相关的调整，美素佳儿金装，皇家美素佳儿，都会有一些思路引入。从全球范围来说，荷兰皇家菲仕兰也有很多理念与此相关，我们希望能秉承公司“自然滋养”的理念，将高品质的产品带给中国的消费者。
第 x 页:
Q4：美素佳儿妈妈奶粉配方的膳食结构优势是什么？为什么美素佳儿能把这么先进的配方应用到产品中呢？是出于什么样的考虑？
贺： 90后已经成为了孕妈的主流群体。美素佳儿妈妈奶粉是顺应90后新孕妈的生活态度而推出的全新产品。在全新推出的美素佳儿妈妈TM孕产妇配方奶粉中，我们提出了全新DUALCARE+TM双重关爱配方TM，让妈妈轻盈美丽，宝宝多维发育。全力支持90后新孕妈乐观、自信、进取的生活态度。
其实一罐奶粉的主要营养来自牛奶。荷兰是乳业大国，在欧洲各国中荷兰牛乳的蛋白质和脂肪含量非常高。美素佳儿妈妈TM孕产妇配方奶粉奶源全部来自地处北纬优质奶源地的荷兰自家牧场，100%荷兰原产原罐，新鲜直取第一道奶源* 。同时，采用了荷兰皇家菲仕兰先进科技，新鲜直取液态全脂牛奶中的天然乳脂，保留天然乳脂中的三大珍稀营养。这就让奶粉中的主要成分－牛奶，始终保持着高品质。
强大的营养团队和研发团队的强强联手，带来全新升级的DUALCARE+TM双重关爱配方TM，不添加蔗糖，有助于孕期体重管理； 双重肠道保护，添加膳食纤维（菊粉）及乳双歧杆菌（HN019），有助于肠道的通畅； 采用了VANA®-Sana DHA微胶囊技术，帮助口感不腥不腻，让妈妈轻盈美丽；蕴含钙协同维生素D，促进钙有效吸收，帮助骨骼发育； 富含叶酸、DHA及胆碱，有助于宝宝大脑及神经发育；宝宝多维发育。
Q5：美素佳儿自1992年进入中国市场以来，可以说陪伴了90后一代的成长，如今90后们的角色从“孩子”陆续转变为“家长”之后，美素佳儿将如何维护和培育90后消费者的忠诚度？
贺： 美素佳儿市场团队一直以来不断地在进行调研，以了解妈妈们真正的需求。和80年代的妈妈不同，90年代的妈妈物质供应充足，选择多，对自身美好生活的需求也多。
而从心理方面来说，90年代的妈妈需求也相对多一些，当她们怀孕的时候，往往要面对从“我”转换成“我们”的考验，因为她们自己还有很多自我价值需要实现。
美素佳儿用90后的语言、90后的方式，通过线上和线下联动，与90后保持良好的互动。在这个过程中，我们希望带给90后的不仅仅是营养上的支持，而且希望传递正确的育儿观和生活态度，让她们在经历新生新我的过程中”带球进阶”。
第 x 页:
