另外，信任专业去因为孕妈跟宝妈还是不一样，虽然圈子也很重要，但是并没有一个高度信任的渠道，可能会对专业的APP更信任，所以这也是在孕妈和宝妈之间的一些区别。
我们看一下孕妈获得孕期知识的关注度，他们对内容丰富全面、内容有针对性，提供者经验丰富等这些很关注。在她们获取这些知识的时候，他们信任的渠道里面，母婴讲座，垂直类公众号，专业的育儿数据、育儿网站，专业性其实是她们非常看中的。
刚才前面也提到说，需要提前去关注。我们会发现这些孕妈在备孕期间，71.3恩%的妈妈关注奶粉信息，82.3%的妈妈关注尿不湿，82.6%的妈妈在关注婴幼儿洗护用品。孕妈很多人都会关注这些品牌和信息，她在成为宝妈之后是否也会购买她之前关注的这些品牌呢？大家可以看到，非常高的比例，其实是基于她前期的信息的了解促进她消费的决策。所以，在孕期的时候孕妈就会圈定品牌。
最后，我们比较一下在奶爸和宝妈之间的一些差异。我们可以看到，奶爸的理性消费，然后规律购买，他们很理性，而宝妈可能很感兴，也容易受到促销的吸引，随机性消费比较强。所以，忠诚性会受影响，但是她很愿意尝鲜。
比较孕妈和宝妈我们可以看到在渠道上的差异性比较大，90后宝妈更关注社交属性，孕妈更关注专业性，对于未来宝宝的产品会提前去关注。
最后，用一分钟总结一下我今天的演讲，就是十个关键词。第一个是奶爸，有四个关键词：1.高参与度。2.理性消费。3.会更多的关注到宝宝的刚需。4.购买渠道的多元化。
第二，90后宝妈。我们可以看到她的四个关键词：1.口碑和社群的影响。2.颜值即正义。3.感性消费。4.注重体验。
第三，孕妈两个关键词：1.会提前决策。2.信任专业的渠道。谢谢大家！我今天跟大家分享的就到这里。
