从奶爸在购买母婴产品的渠道选择来说，我们可以看到，相比宝妈来说，奶爸的购物渠道更加多元化，除了线下母婴店、线下商超、线上商超都是奶爸比较信赖的渠道。所以，这是奶爸人群在这样几个方面的一个特点，所以我刚才说用四个关键词可以形容。
第二个人群，90后的宝妈人群，也有四个关键词可以形容。1.信任社群，宝妈比较重视社交属性。2.颜值必要，会非常关注商品好不好看。3.感性消费。4.舒适体验。
我们可以通过她们关注的渠道，大家可以看到，母婴育儿社群，社群是她们非常重要的入口，我们在获得年轻宝妈的流量非常需要关注这一点，就是他们的社交属性是很强的。另一方面，对于一些垂直的媒体，她们对专业性也有一些要求。
我们从90后的宝妈购买考虑因素来看，我们可以看到口碑是非常重要的。从口碑这个特点来看，也是跟社群这个特点是非常吻合的。因为在社群里大家都会互相通过口碑传播来进行。我们比较四类宝妈的特点，对90后的宝妈来说，圈子口碑的传播是非常重要的。
我们看看她们在购买的理性和感性的方面，90后的宝马冲动消费是明显高于80后的，看到喜欢的就有可能购买。不同年龄段的差异其实是物有所值型，逐渐是在降低的，而冲动型是在逐渐升高的。当他们看到这些喜欢的东西的时候他们就会很愿意去付费。所以，她们对于自己的东西当然会很看重颜值，但是其实对于宝宝的东西，她们依然很重视款式。所以，右下角的数据，对于宝宝衣服款式的关注度是非常高的。
我们还可以看到，宝妈对于线下母婴服务的需求也会更多元化。同时，如果我们比较80后和90后的宝妈，他们对于线下的这些服务环境的舒适度来说，也有一个非常明显的提升，90后有24%的人悲观主，80后只有16.9%的人会关注。
这个是关于90后宝马人群的一些断面。我们接下来看的是孕妈人群，也是以90后为主，也有一部分80后。我们看到孕妈们和宝妈们的差异还是挺大的。首先，她们对于提前消费的选择，就是她在怀孕的时候已经把未来的东西都想好了。所以，意味着商家在进行营销的时候其实需要提前考虑到孕妈还没有消费的时候的一些影响。这也就是营销需要前置。
