【电商要找到自身核心价值 妈妈网电商核心价值是优选】
妈妈网杨总：去年海淘的时候，一个美元金找我，去年3月份拿了6700万美金，说第一笔投资要我做电商，做海淘的自己店铺，自己进货。我想了一个多月，最后拒绝这笔钱，其实也不算是很少，差不多好几亿，他说第一笔款你肯定能做成。为什么拒绝呢？我算了一笔帐要12个亿才有可能把这个电商做成，做成之后还存在一个问题，永远的价格陷进去。
所以说妈妈网电商是什么电商呢？妈妈网电商是做一件事情。做电商到底有没有核心价值？京东的价值是效率，效率是货品全、货品快，低价值也是相对的一种。妈妈网电商的价值思考完之后，得出一个价值，是优选。就是要告诉你，我们效率一定比不过京东，他上午下订单、下午达。我们是要在适当的时候告诉你，原来天底下还有这样的东西，原来斯利安还可以治高血压。所以我们提出：内容和广告结合在一起以后，它就不是广告了，它就是个知识，等你有了病，你就需要这个东西。然后当你优选之后，你才发现世界上原来有这么好的东西，你以前都不知道。
接下来的电商环境有两个变化，一个变化是：每一个电商要找到你自己核心价值，你给用户带来了什么价值？我们昨天做了一个调查，可以给分享一下，只在我们写字楼做了个调查，每个人的手机上，有多少个有大众点评、有多少个美团。竟然发现有92%手机上既有大众点评又有美团。问他们为什么呢？他们没有忠诚度，哪个便宜去哪儿，所以你提供价值就是便宜，但是这个很麻烦，因为它没有感情需求。妈妈网提供的是你可能怀孕20周，你先看了资讯、看了胎教、看了今天吃什么喝什么，看了视频，看到你要做哪些什么事情，今天能不能做哪些事，所有看完了然后顺便看到一个束缚带就买了回去，或者买叶酸回去，它是代表选择。所以我觉得电商将来的分成，叫选择性电商、规模性电商。
中国消费升级 未来谁制定标准谁占优势
妈妈网杨总：跨境电商赢在什么地方呢？这么红火不是别的原因，就是一个——中国消费升级了。因为中国消费升级，必须买一些能体现自己身份的货品，不管是食品、服装，还是包，这个过程是一定存在的，是不可替代的。除了韩国，太忠诚于自己的品牌了，全世界都是一样的，只是最后过了10年会转回来。比如说斯利安的0.4毫克，很多人还不知道是我们中国制定的标准，还以为是国外引进来的。所以确定这个，像斯利安现在这样，牢牢站住这个品牌的高度。只说一句话：世界标准是我制定，我参与。只要这一句话，还在国外带叶酸回来干什么呢？没有必要。所以我觉得是中国的消费升级了，但是工业制造没有升级；下一步是工业制造升级，工业制造升级不是制造品类，是制定标准。谁能够制定标准谁占优势。
最后不管是妈妈网、斯利安，还是任何一个企业，都要问自己你给用户带来什么？为什么我们有小树熊电商，还会去和百洋合作电商呢？百洋也有奶粉，我认为只要对用户有帮助的，我们都做，还可以和京东合作，因为对用户有帮助。我们妈妈网的愿景是让每一个女人轻松做妈妈，所以我们提供资讯，提供所有的一切。
易总：我觉得包括妈妈网和斯利安，我们的目的是做好专业增值服务，增值服务是用户她必须要的。这种服务一定是不可替代的，别人做不到的。这需要专业和专注，妈妈网做这么多年，做他该做的增值服务，我觉得这个还是专业化的概念，所以一定要专业化分工，给专业化的公司来做专业的事情。
