借助流量做大市场
无论从母婴电商向家庭定位延展，还是依托女性用户切入母婴品类，都折射出平台流量对母婴电商的直接影响。尽管二孩政策落地让母婴市场有数千亿元的市场预期，但有流量才能让母婴电商走出人群特定、用户生命周期的先天缺陷。
不过，红孩子却有其他母婴电商无法比拟的优势。依托苏宁易购电商平台流量导入，将线上平台、实体门店及互动平台有机融合，线上线下O2O模式的全方位引流，在有效拉动女性用户群体黏性的同时，通过增强体验及互动提升用户购买黏性。“目前红孩子和天猫方面已经成立了项目组，红孩子会在2016年1月重返天猫，天猫在母婴品类上会给红孩子一些独特流量资源。”潘敏透露，有了苏宁易购和天猫的平台流量，红孩子预计2016年的销售规模将突破百亿元，坐稳母婴电商头把交椅。
其实，苏宁与阿里相互参股后，红孩子并不是苏宁旗下第一个入驻天猫平台的业务单元。在双方牵手仅一周后，苏宁易购旗舰店就正式入驻天猫，苏宁易购旗舰店在天猫的成绩单让苏宁加速旗下优势品类借势天猫流量。
值得关注的是，母婴用品零售企业丽家宝贝、乐友等已先期入驻天猫。红孩子入驻天猫，如果没有独特的产品优势，很难从天猫海量的产品中脱颖而出。
