商务部门酝酿奶粉进药店 “ATM”卖奶粉

　　试点进入药店的奶粉，采用自动化售货机作为终端，消费者购买完成后会自动关闭，借鉴了ATM模式。

　　“假钞是很难混进ATM机的，所以这一道把关很严格，由采购方首先保障奶粉来源，再加上配送方，销售全部由机器统一管控，包括药店的管理人员都碰不到货。”许京介绍。

　　来自商务部门的数据显示，中国目前拥有大约42万家药店，其中通过连锁模式运营的约15万家，成规模化的约有5万家，网点分布均匀，覆盖面广，具备婴幼儿配方奶粉销售的先决条件。

　　这个项目的自助售卖机运营商为友宝公司，运作着目前国内最大的联网自动售货机系统，据友宝的负责人李新阳介绍，目前该公司在35个省市运营着3.5万台售货机的网络，每天有近百万件商品售卖，这些商品什么时候放进售货机，什么时候出售货机，都有数据记录。

　　据了解，投放药店的自动售货机由日本企业生产，为了减轻药房的负担，采用6.5%年息融资租赁的方式进驻药店，小型药店可以一机多品牌。

　　来自嘉事堂公司的药店代表表示，前一段的奶粉事件，需要我们考虑如何重塑国人对奶粉的信心。这种自动贩售机在药店销售的模式，从前段采购，以医药物流来管理控制质量，可以让老百姓有一种新的选择。

　　低毛利、长账期

　　药店传统经营模式中，通常要求较高的扣点分账，这对奶粉品牌来说很难承受。

　　来自奶粉企业雅培的负责人表示，前期与多方药店的接触中，发现奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节，低利润会影响奶粉能否进入药店。

　　对于低利润的问题，许京回应称，比如燕窝这种高利润的东西，号称八万块钱一斤的，通过集中采购八千人民币就能买到，通过高毛利的产品，给合作的药店做更多的补偿，各方不仅不会形成冲突，而是会形成一个最大的利益点。

　　华润全新大药房副总经理戴琼表示，毛利低的问题可以在启动合作以后慢慢来解决，北京最主要的几大连锁店，还有最好的单体店也都参加了，只要大家都觉得这件事情是个好事，可以一边做一边解决。

　　在她看来，低毛利率的问题可以首先把特殊配方奶粉引入药房，让它突出专业，这部分虽然利薄，但是可以走量。第二，负责物流配送和采购的品牌管理中心，可以返点给药房，这也是一个利润来源。

　　奶粉企业反映，第二个挑战是奶粉购买的频次较高，而药店往往有很长的账期，对于出货量不大的小型企业来说，难以承受。