赖春娟：各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我是来自今日头条的赖春娟，我今天分享的主题叫做“育见价值”，我的分享主题为什么叫“育见价值”。现场的嘉宾在母婴行业都会有不一样的初衷。我先说一下我自己的故事，我是一个3岁孩子的妈妈，我之前一直在做互联网，也做媒体，我生完孩子以后，进入到育儿行业，我做过自媒体人，也做过创业者，现在在今日头条负责所有的育儿相关的内容。每个人对于价值可能都会有不同的理解，每个人跟母婴行业相遇可能都会有自己的故事。但是，大家都希望在这里能够产生各种各样的价值，也许你想去提升你的个人价值，也许商家想在这里获得更大的商业价值。刚刚我也提到了很多商家其实现在也非常关注在母婴行业的公益价值。今天我们坐在这里，大家一起其实是在产生一个行业的价值。今天我想每个人对价值都会有自己不同的理解，我今天主要分享的价值希望你也能听完之后有所获得。
我今天的分享主要分为四个部分：第一，首次对外披露头条育儿用户的大数据。第二，分享一下在头条育儿创作者是怎样的一群人，也是想分享一个创作者的大数据。第三，讲一讲今年一年头条对育儿类创作者和育儿类的商家做了哪些事情。第四，展望一下明年头条育儿的一些扶持的计划。
首先，我们看一看投标育儿的人群，大概的画像是什么？这也是我们首次对外披露。大家可以看一下这个数据，1.5亿次。这是在今日头条育儿内容的日均消费量，就是日均的阅读量。大家大概知道，每年中国有多少新生儿，近年来大概每年在1000多万左右，我们可以看到，这些新生儿的父母，包括从负一岁到6岁，他们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥姥、姥爷等家人一起在今日头条消费各种各样关于育儿相关的内容。
我们再看一看通过大数据获得的育儿年龄和性别分布，80后和90后已经成为育儿内容消费的主力军。另外，有一个男女比例是4：6，也就是有大概超过40%的爸爸在看相关内容，40%是男性。我们也看到所有的大数据，通过分子得出一个育儿用户的城市分布，这个已经把城市进行了一个聚类。可以看到，其实在头条上消费育儿内容的人二三线城市的最多，其次是一线城市的，然后是四五线城市，所有城市当中，北京的用户量其实是位居首位的。
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我们看一下消费偏好，大家更喜欢消费图文类的内容，图文类内容消费比例超过53%。但是，我们也可以看到有一些新的内容题材增长非常迅速，比如说，大家喜欢的小食品题材，他的季度环比增长将近145%。
我们再来看一看，育儿用户的互动偏好。我们得出两个特别重要的结论：1.干货类的育儿最容易驱动用户分享。我们通过大数据看到一个这样的结论。2.在所有类型的创作者里面，人格化作者涨粉速度是最快的。
我们也跑了所有用户除了在看相关的育儿内容，他们其实还在搜索相关的育儿。这意味着他们对相关的内容非常的有需求，我们跑了一个2019年所有的用户搜索的热词，得出了这些结论，大家可以看一下。大家都在搜什么？在搜幼儿园、医生、老师、双胞胎、顺产、月子餐、辅食等等。这些都是用户有强需求的内容点。
这是我分享的第一部分，关于用户与用户的这样一个大数据的洞察。
第二部分，头条育儿的创作者都是什么样子的？
我们也可以看一下他们的年龄分布，80、90后已经成为育儿创作者的中坚力量。大家还记得我刚刚分享的用户数据吗？其实也是80、90后位居首位，这也是得出一个结论，就是大家在带孩子的同时，也在分享和传播相关的育儿内容。
我们也可以看一下头条整个自媒体的规模，其实育儿类的用户规模已经非常大了，有超过4.5万名育儿作者，这个比去年同期增长了158%。
我们再看一下创作者的性别，这是一个非常有意思的点，大家还记不记得我刚才分享的用户数据，其实那个数据里面，女性更爱看育儿相关的内容，每性比男性多一成。但是，其实在头条上男性的创作者居然更多，也就是在头条奶爸育儿团更加流行，他们因为有了孩子之后，参与到了创作者的这个行列中来。我这里也列举了一些在头条上非常知名的一些奶爸创作者，有老爸评测，不知道在座的大家有没有看过他的内容。包括还有很多人会买过他相关的东西，我今天在PPT分享的后面也会揭秘他在头条的总营收。还有一个常青藤爸爸，他是一个高知爸爸，从美国常青藤留学归来之后，一直分享着科学的育儿方法。还有工爸育儿学院，还有小提提先生，他是一位全职奶爸，他在带孩子，同时也分享他自己带孩子的一些故事和经验。
我们再看看头条育儿的创作者，全球分布的一个概况，我们跑了所有全球的数据，发现育儿类的作者分布在全世界173个国家和地区，在国外数量排名前三的是美国、加拿大、日本。在国内排名前三的是广东、山东和河南。也就是说，在头条其实除了你可以看到国内各个不同地方的育儿的经验、办法和故事，你也可以看到很多来自国外的经验和故事。
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我们看看创作者他们除了自己在网上有一个头条号这样的身份以外，他们除了是自媒体人，他们在现实生活中有哪些职业？他们可能是妇产儿科的医生、护士，他们更多是生完孩子的老爸和老妈，还有大量的是早幼教的从业者、营养师、育婴师、心理咨询师等等，当然也有在座的今天我们有婴幼儿的企业，其实也是大量的内容的优质内容的提供方。
以上两部分我分享了头条育儿一些消费的大数据。接下来我分享一下头条给创作者，包括给企业做了哪些赋能？大家可能知道头条模式跟别的平台不太一样，它是一个自媒体平台，如果你愿意，在这里开一个账号，就可以成为一个自媒体人。其实头条更多是作为一个平台聚合更多的、更好的优质内容，然后通过大数据的方式，通过人工智能的方式把更合适的内容推荐给更需要的人。其实在这里平台更多的是作为一个服务方，给创作者提供相关的服务。我们从各个方面都希望服务好创作者，让大家在这里能够生产更多的内容。一方面让大家刚刚来到头条的时候，对产品的规则，对推荐机制可能不太了解，我们首先需要做的是协助大家去讲解品牌的规则，适应这个品牌的规则。其次，还会根据每个创作者不同的阶段，去给大家定制相关的创作课程。第三，如果发现有一些特别有潜力的IP，我们可能会专门扶持他，帮他打造个人的IP。还有平台其实会补贴大量的流量和现金给到创作者，帮助他们生产优质的内容。
当很多人在头条积累了上百万、上千万粉丝之后，他们要开始考虑变现的问题了。我们会对这些创作者去提供一个涨粉和变现的帮助。
今年其实今日头条一直致力给创作者提供一个非常齐全的变现渠道。大家可以看一下，这是近几年以来头条在产品端给创作者提供的变现渠道，有平台签约、流量分成、有奖征文、青云计划，同时也有营销平台，有赞赏，有直播，有小店，有付费专栏等等这样一些变现渠道，通过这些变现渠道，我们也可以看到产品做得好，收入会增加。今年在头条育儿有收入的作者人数同比比去年增长了237%，明年我相信我们会做的更好。
我这里重点跟大家分享一些平台正在做的扶持政策。
第一，平台签约激励。这个就是头条会给优质内容的创作者提供这样的一些现金的激励，只要你的创作内容质量足够高，就可以获得平台的签约邀请。
同时，你还会在这里获得现金激励，什么叫现金激励呢？就是当你的内容获得了百万的曝光，或者10万+的阅读，你就可以获得平台，根据阅读量给到你的流量分成。这个流量分成，目前已经上线了好几种类型的题材，有长图文、有问答，有短视频，接下来可能还会有短图文。也就是说，只要你的内容足够优质，每一个作者在头条都可以拿到他相应的这样的一个变现方式。
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除了头条给钱，给现金扶持作者以外，其实平台更希望作者的收入模式更加多元化，平台希望帮助作者在平台上赚到更多的钱。今年具体做了哪些？我重点讲两块：
1.内容变现。我重点说一说付费专栏。大家知道育儿领域跟其他领域有非常大的不同，就是每个阶段，新手妈妈，或者妈妈们进入不同阶段会遇到不同的问题，每个阶段都想解决这些问题。不管以前在哪个领域是一个大牛，当你作为父母之后，进入到这个新的领域，可能都得从头开始学习。这时候专业知识就成为给父母解决问题的一个利器。所以，我们今年是给创作者提供了付费专栏这样一个平台，希望通过优质的创作者，通过优质的内容可以去进行变现。
2.我们也是在大力扶持内容电商。希望作者通过内容电商的方式进行变现。今年有六大内容题材已经可以实现插入商品卡。我们相信好的商品也可以产生好的内容。用户阅读好内容的同时，其实也可以关注到好的商品。
今天我们也在这里揭秘一批头条做育儿作者的收入。刚刚有很多人举手，知道老爸评测，他在字节跳动有超过一千万的粉丝，他今年在字节跳动平台的总营收超过一千万，其中大部分的营收是来自于他的电商。
还有一个作者叫果姨妈育儿，她是通过付费专栏的方式在进行变现，也就是说，她去帮助爸爸妈妈解决在育儿过程中的一些难题，通过这样的方式她今年在付费专栏的营收超过270万。
同时，我们还有一个作者，他叫做爸妈经读，他是一个青云专业户，很多人问什么是青云呢？请问是头条给好的内容的奖项，如果你每得到一次这个奖，会得到1000-300不同的奖金激励，他今年获得超过140次的青云激励，同时还获得青云的年度签约。
我们希望跟创作者在头条育儿创建一个优质内容生态。很多人问什么是优质的内容生态呢？跟大家分享几个关键词：
1.实用育儿。大部分父母学习育儿知识的同时，希望能够解决平时育儿过程中的问题和难题。所以，我们希望这里分享的知识是实用的，可以让父母对照生活中的难题解决他们的痛点。
2.我们希望创作者在这里分享的内容是科学的。为什么要是科学的呢？很多人会问，头条为什么没有健康资质，不可以发表相关的内容呢？其实我想说的是，因为育儿领域是跟孩子健康成长和教育相关的一个领域，这个领域的内容我们要用严谨、科学的态度来对待。所以，平台是用严谨和科学的态度来对待的。就像我刚刚说的，如果你没有健康相关的资质，可能不允许在这里发相关的内容，这里其实是为了保证更多用户在这里看到的内容是靠谱的。
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3.育儿的新趋势。这其实跟我们今天论坛的主题也是非常相关，为什么除了实用和科学以外，还提出希望构建一个新趋势的内容生态呢？因为每个父母在带孩子过程中，不光要脚踏实地解决带娃过程中间的问题。其实作为父母来说，或者我们作为母婴行业的人来说，有时候我们也应该抬头去仰望一下天空，去看一看各个不同的地方和行业有没有一些新的趋势、新的观点、新的想法，可以帮助到我们，可以帮助到孩子们的成长。这样才可以说有一个更广阔的视野，毕竟父母的视野决定了孩子的视野。所以，我们同时也希望创作者能够在这里分享，包括我们今天在座的各位行业的嘉宾，有前沿观点的嘉宾，也能分享一些行业前沿的新趋势、新观点和新办法。
刚刚说到的是平台这一年对这些创作者的生态的一个扶持。接下来我要讲明年头条育儿对这个行业所想提供的一些扶持和帮助。
我们这个扶持计划叫“头条育儿群星闪耀计划”，分成了四个组合拳：
1.您度MCN机构扶持。因为我们其实可以看到，除了单个的创作者以外，其实今年还有一个非常重要的趋势，就是不光是内容的品牌已经形成了一个矩阵化，他们的名字叫做MCN机构，大家组团在分享好的传播经验。我们其实鼓励创作者能够组团分享好的传播经验，一起贡献更多的优质和好的。所以今年也会对年度的MCN机构提出一个流量扶持。
2.会招募一些头条育儿官。
3.会规划一些，我们可以看到用户非常感兴趣的话题内容，引导作者进行创作。
4.有视频的一个新的流行趋势。所以，在年度的节目方面做了一些规划。
第一，我们先来讲对机构的一个扶持。如果你手上有好的内容和好的作者，其实你可以去申请一个头条育儿团这样一个扶持计划，我们会给机构提供一对一的服务，包括流量扶持、荣誉榜单、月度奖金激励、定制话题活动和专属功能权益。
第二，我们计划今年想要招募1000个头条育儿官，从官方的角度给到他们更多的流量和现金扶持，帮他们去涨粉、变现，希望在明年通过一年的努力能实现他们涨粉、变现超过100%。
第三，我们也规划了一些可以看到有非常大用户刚需的话题，这一个话题每个作者都可以带这些话题去参加，我们也会把更多的流量给到这些年度的话题，这些年度的话题有哪些呢？我重点来介绍一下：
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（1）聪明孩子养成记。这个是关于孩子早教、养育相关的话题。用户对这个相关话题非常感兴趣，孩子聪明、健康其实是每个家长最基础的心愿。
（2）儿童安全指南。其实近年来社会上有很多儿童安全的社会事件频发，我们也发现家长对这些事情和内容有非常大的不安全感。我们希望通过这个话题能够让专家，能够让普通的爸爸妈妈，能够让行业的先驱者们分享一些好的经验和好的办法，让家长不再恐慌儿童的安全。
（3）0-6岁育儿经，这块是集中了0-6岁过程中带孩子、养孩子的一些干货。
（4）关爱新妈妈，这个是针对孕妈妈的一个话题，我们也希望从关爱新妈妈的身心健康，包括她们的心路历程来去做一个话题。
（5）母婴好物评测。因为我们会发现，其实育儿这个阶段的用户不光是有着很强的内容需求、干货需求和知识的需求，对消费的指导和引导的需求同样的也特别大。而且对于新进这个领域的爸爸妈妈来说，我买什么对于我和我的孩子是安全的，这是一个底层需求。还有买什么对我和我的孩子是性价比高的，还有买什么对我和孩子是最优解，所以我们做了一个母婴好物评测这样的话题，希望引导用户的评测和消费。
明年头条育儿的年度节目。我们首先看一下有两档节目：
第一，育儿避坑指南，这是一档有趣和有料的科普短视频，这个节目解决的是一个什么样的问题呢？可能很多爸爸妈妈都会有这样的疑惑，每个人带孩子都会有不同的观念和想法，他在解决问题的时候，我们到底应该听谁的呢？是听专家听爸妈，还是应该听谁的？官方的态度是希望你不管做什么样的决策，但是在做决策之前，我们希望分享用户能够听一听专家的想法再去做决策。所以，育儿避坑指南是头条官方和最权威的专家，各个行业的这些专家携手去打造的一个科普短视频节目。我们通过几分钟非常短的时间，首先跟大家去辟谣一个非常常见的，社会上非常热门的一些育儿的误区，然后我们会要求专家给出非常实用的，可执行的解决办法。这个节目其实现在已经上线了，在线上的反映还不错。
第二，创作者IP-UP计划，这个IP-UP计划我们今年头条会花20亿的流量来扶持他，会帮助创作者打造个人IP。比如说我们有一档节目叫《小红姐的彩虹故事》，她是北大妇幼的助产士，讲她经历的这些彩虹故事，这个节目就是IP-UP计划，我们去年做了大概有半年，15期节目，在平台播放量超过4000万次。我们今年希望用IP-UP计划帮助他们打造个人的IP，极快的实现自己的涨粉，包括变现。
以上就是我一个简短的分享，就是讲了一下对头条育儿的一个用户的大数据，包括对创作者的大数据，还有就是平台在做哪些事情，明年的一些规划。也希望在座行业内的人能够加入到我们，支持婴幼儿行业的发展。如果有兴趣，可以扫这个二维码，然后加我们的小助手，也可以私下找我再沟通，谢谢大家！
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