【妈妈网特稿】作为中国市场母乳喂养的倡导者和合作伙伴，今年是美德乐进入中国第十一个年头。在第18届CBME展会上美德乐将呈现全新问世的吸乳器产品，开启智能吸乳新时代。妈妈网很荣幸地邀请到美德乐中国董事总经理王澜跟我们介绍美德乐为妈妈提供的母乳喂养完美解决方案。
Part1 一套全方位的母乳喂养解决方案
美德乐：今年的CBME展台上，美德乐最大的亮点是什么？会给消费者带来哪些新产品呢？
王澜：美德乐中国此次延续品牌一贯的理念，围绕 “吸乳系列、母乳收集、母乳管理、母乳哺喂、乳房护理”五大产品系列为核心的全套母乳喂养解决方案进行展台设计，以丰富的展示内容和互动形式诠释了品牌深耕中国市场的初心，帮助每一位妈妈实现自己的母乳喂养目标，享受母乳喂养的美妙旅程。
今年美德乐的展台面积相比去年扩大了三分之一，我们有机会增加了两大亮点：我们设计了品牌历史展示区，并特别陈列了美德乐品牌历史上第一款医院级吸乳器，诞生于1980年。这是一台珍贵的古董级吸乳器，也是品牌历史与研发传承的见证。另外，今年我们特别设计了一个母婴店样板间，以最直观的方式与参展的零售商合作伙伴分享我们的店面设计理念，包括橱窗设计、货架陈列、墙面创意等等，希望能够吸引更多的经销和零售的同行，与美德乐一起推广母乳喂养。
作为今年美德乐的重要新品，在展台上着重呈现了全新问世的sonata致韵双侧电动吸乳器产品。sonata致韵的问世，其意义不止是一款个人级吸乳器的上市。作为美德乐首款智能吸乳设备，sonata致韵不仅可以通过蓝牙智能连接美乐喂MyMedela在线母乳喂养工具，拥有医院级吸乳模式，同时也是美德乐迄今为止最安静的吸乳器产品，全方位重新定义母乳喂养的美妙体验，满足新一代妈妈对吸乳器的所有期待。Sonata 是美德乐在智能连接产品和平台的起点。
与此同时，此次美德乐在展台外墙增加了LED屏幕，通过视频展示了我们今年的品牌活动“美德乐助力中国女性：向前一步，探索新角色”。今年上半年，我们携手多位身兼多角色的“妈妈”意见领袖，呼吁广大中国女性勇敢地向前一步，探寻包括“妈妈”在内的众多人生新角色，做自己人生中的主角！整个宣传活动在全国范围的目标消费群内掀起了积极的反馈和强烈的共鸣。
妈妈网：在产品创新研发上，美德乐总会给消费者带来惊喜。今年5月推出新产品sonata致韵吸乳器引起的巨大的市场反响，也是此次CBME展会的明星产品，请问sonata与之前的吸乳器产品相比，最大的特色与不同之处是什么？
王澜：sonata致韵双侧电动吸乳器是一款革新性的产品，开启了智能吸乳新时代。sonata致韵不止是一台吸乳器，它提供了完整的解决方案，帮助妈妈们为宝宝提供健康安全的喂养体验。当妈妈的智能手机与安静高效的sonata致韵连接时，还能为她们提供个性化定制的支持服务。
sonata致韵双侧电动吸乳器的“智能连接”功能实现了和消费者的微信连接。它可以“无缝”连接嫁接于美德乐中国官方微信旗下的美乐喂MyMedela在线母乳喂养管理平台，为妈妈提供一系列的数字化定制解决方案，包括母乳喂养信心测评、个性化知识推送、跟踪统计哺乳/吸乳状态并记录宝宝的重要成长数据，回归职场前的准备等，助力妈妈轻松实现母乳喂养目标。
sonata致韵双侧电动吸乳器的“私密安静”解决了困扰妈妈已久的噪音干扰。诸多妈妈为吸乳器马达噪音困扰已久，研发团队特别为sonata致韵升级马达结构，并创新设计了双重隔音腔体，成功打造出美德乐迄今为止最安静的吸乳器。妈妈无论置身于何时何地，都不必忍受噪音干扰，静享吸乳的美妙体验。
sonata致韵双侧电动吸乳器的“高效舒适”是吸乳妈妈的第一诉求。在母乳喂养的过程中，相当比例的妈妈担心自己乳量不足，无法实现他们所期望的喂养目标。sonata致韵研发团队从美德乐Symphony® 心韵医院级吸乳器获取灵感，首次将医院级吸乳模式应用于个人级吸乳器产品。美德乐独有专利“舒适流速区（Comfort Flow Zone™）”技术为妈妈提供极致舒适的吸乳体验。同时，品牌声誉卓著的双侧双韵律（2-Phase Expression）吸乳科技，有效排空乳房，为妈妈节省50%吸乳时间的同时，提高18%的乳量。sonata致韵兼顾高效吸乳与舒适体验，助力妈妈轻松实现自己的母乳喂养目标。
sonata致韵双侧电动吸乳器的“人性化设计”为妈妈带来更美妙的吸乳体验。sonata致韵吸乳器的设计采用更符合人体工程学的产品设计理念，令妈妈在各种姿势状态下进行吸乳有舒适体验，例如加大“Start (开始)”按键设计，并置于仪表盘底部，令妈妈即便使用脚趾或肘部也可以轻松按下；sonata致韵的连接器组件(阀、连接器主体、保护膜、连接器盖)采用符合人体工学的设计，让妈妈在各种姿势下喂养都能保持舒适。新型吸乳器设计组装方便，易于清洗，更加卫生安全。
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Part2 助力网生代辣妈 开启喂养新时代
妈妈网：美德乐进入中国市场已超过十年了，中国妈妈的群体在这期间发生了翻天覆地的变化，美德乐是如何在消费升级的影响下走在行业的前列的？又是如何抓住90后辣妈的消费需求？
王澜：我们亲历了中国母婴行业的高速发展。在这个过程中，我们也发现中国妈妈，我们的消费者发生了巨大而有趣的转变。我们迎来了网生代泛90后妈妈，与过往的消费者相比，她们的思维方式和生活方式都有了截然不同的变化。她们身上有些鲜明的特点：个性独立，独而不孤，永远的少女。
我们还发现更多的90后妈妈了解母乳的益处，并愿意尝试，她们把母乳喂养视为“下凡历劫”，可以给宝宝最好的，更重要的是成就更好的自己！在母乳喂养过程中，虽然也会遇到很多劫难，但很多美妙瞬间值得终生铭记。她们期望在凡间，遇到更多的正能量小天使。得到更专业的母乳喂养指导，全家参与和支持，有更多自己的时间和自由。
面对“网生代”消费主力军妈妈群体，美德乐已开始探索“数字化”“智能”母乳喂养解决方案。2017年美德乐正式推出了在线母乳喂养工具——美乐喂MyMedela，提供一系列的数字化定制解决方案，包括母乳喂养信心测评、个性化知识推送、跟踪统计哺乳/吸乳状态并记录宝宝的重要成长数据，回归职场前的准备等，助力妈妈轻松实现母乳喂养目标。
今天美德乐推出全新sonata致韵智能双侧电动吸乳器，实现从宝宝出生开始，妈妈的身体、妈妈的母乳和宝宝三者开始“智能”化的系统运作。因此，通过更科技智能化的解决方案，美德乐正在携手年轻妈妈们向前一步，开启喂养新时代！
Part3 携手母乳研究院项目 与中国妈妈一同成长
妈妈网：美德乐携手“妈妈网”的母乳研究院项目正在火热进行中，这个项目的背后美德乐有着怎样的初心，希望和消费者传递怎样的信息呢？
王澜：美德乐是全球母乳喂养倡导者和合作伙伴。长期以来，我们致力于通过传递终身受益的母乳提升妈妈与宝宝的健康。这是品牌的使命。过去的十多年来，美德乐中国致力于推广母乳的益处，提升中国母乳喂养环境。美德乐引领了中西方医学专家在母乳喂养领域的学术交流，比如我们每年会邀请Paula Meier教授前往中国分享最新的研究成果。我们支持在家庭和医院展开的母乳喂养教育，美德乐还支持了中国母乳库的建设和新生儿重症监护室的母乳喂养推广。
我们与中国妈妈一同成长。我们见证了中国妈妈的巨大变化。因此，我们与妈妈们的沟通方式也在变化。从线下的医院母婴店的妈妈班到线上音视频、直播新妈课程，数字传播项目等，我们愿意尝试并在不断实践新的平台和渠道靠近我们的消费者妈妈，为她们带来正确的母乳喂养知识和技能。
泛90后妈妈已经成为妈妈群体的主流，她们的喜好与沟通方式、渠道都与以往有很多不同。他们喜好动漫、二次元，喜欢更简单直观有趣的学习方式。今年与妈妈网合作的《母乳研究院》正是我们的一次尝试，探索与90后妈妈更友好的沟通方式和渠道。我很喜欢《母乳研究院》中的神“泌”工厂的创意，将妈妈从孕期到哺乳期的泌乳过程用工厂比喻出来，生动形象的展示了各器官各部门的协调配合，这种直观有趣的呈现方式帮助很大新妈妈准妈妈做了科普，可能还不能全部了解复杂的泌乳机理，但至少她们了解母乳不只是乳房的工作，不止是产后的问题，从孕期就要开始做好准备。我们期待和妈妈网有更多的合作和探索。
妈妈网：过去十年，美德乐在中国市场取得了很好的成绩，为众多妈妈减轻了母乳喂养上的困难，也因此赢得了非常好的口碑。在未来的第二个十年，母婴行业的竞争也许会更激烈，您能谈谈美德乐在未来的发展规划及品牌的愿景吗?
王澜：作为中国市场母乳喂养的倡导者和合作伙伴，美德乐将继续致力于支持中国母乳喂养事业，包括医院渠道宣教、科学研究、临床实践和消费者沟通。
契合90后妈妈的需求，我们已经发布并将进一步推广全新数字化的产品工具解决方案——MyMedela美乐喂，陪伴妈妈母乳喂养的整个进程，并进一步为解决每位妈妈的母乳喂养需求提供定制化解决方案。
我们将在吸乳器等基础品类之外，进一步延伸并满足更广泛的消费者需求。2015年底，我们成功引入了集团子品牌哺乐多哺乳文胸。在过去两年，这个品类实现了爆发式的增长，中国妈妈了解了从孕期开始到哺乳期结束穿着哺乳文胸的重要性，哺乐多也成为了这个品类的标杆。去年，我们成功上市了玻璃储奶瓶、哺喂瓶、新款储奶袋等一些列母乳收集储存类产品，我们看到了市场的积极反馈。今年，我们引入了美德乐品牌自有的一些列孕哺期织物产品，包括美德乐哺乳文胸、内裤、托腹带等等。未来，我们将为中国妈妈带来更多的不同品类的产品，以满足妈妈在孕哺期全方位的需求。
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