【妈妈网特稿】众所周知伊可新一直以“使千千万万中国儿童健康强壮”为企业使命，致力于“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”而奋斗。在第十七届CBME上，有幸采访了 “达因药业集团”母婴部营销总监赵丹先生，带我们深入了解下伊可新进入母婴渠道以后是如何以及严谨的配方和工艺来为中国消费者提供安全、有营养的孕婴童营养品的。
达因药业集团母婴部营销总监赵丹接受妈妈网专访
妈妈网：达因药业是一家专注儿童药品研发与生产的企业，据了解此次是第一次参加全国大型婴童行业展会，请您介绍一下此次参展的产品都有哪些？分别有哪些亮点？
赵丹：达因是第一次参加上海CBME展会，这次展会展出的是伊可新品牌的孕婴营养品，还有独家代理德国原装进口的婴幼儿产品。伊可新品牌旗下的营养品主要分为婴幼儿营养品和孕妇营养品两大类，婴幼儿营养品主打的是伊可新品牌的益生菌，分为四个系列：伊儿乐、伊儿感、伊儿畅、伊儿敏。这四款产品的原料提供方是益生菌生产研发全球领先的美国杜邦丹尼斯克公司。配方则是由达因药业研发团队和杜邦联合研发的专利配方，是结合中国婴幼儿以及儿童特殊的身体状况，专门为中国的宝宝量身定制的首创分功效的益生菌产品。我们这次展会还展出了DYNE（德爱）品牌婴儿辅食产品，DYNE（德爱）是德国的母婴专业品牌。我们最先引进中国市场的是辅食泥系列，虽然称其为辅食，其实也是营养全餐，涵盖从6个月、8个月、10月、12个月多年龄段组合的产品系列，旨在为中国宝宝们提供原装德国，安全有营养的全餐产品，而不只是我们一般常见的果泥、菜泥。
妈妈网：说到益生菌，有孩子的父母都非常熟悉，育儿生活少不了。比如奶粉、米粉等现在也会添加益生菌，或者在冲调的时候直接添加。益生菌主有两大作用：一是改善免疫力、二是可调节肠胃功能、促进消化。市面上益生菌品牌也非常多，您能跟我们介绍一下伊可新牌益生菌与其他益生菌产品相比，有哪些特点和优势吗？
赵丹：伊可新益生菌粉主要有五大特点：
第一、我们的菌种是在卫计委公布的婴幼儿可食用菌种名单中的，比如伊儿乐产品在新生儿期就可以食用。它能解决新生儿通常出现的包括腹泻、便秘、过敏、抵抗力差等多种常见的健康问题；
第二、伊可新品牌的益生菌粉选用杜邦丹尼斯克的益生菌菌种，丹尼斯克集团棣属美国杜邦集团，是全球最大的健康配料、生物酶和益生菌生产供应商，而且旗下拥有4种婴幼儿专利益生菌，从源头上保证了伊可新益生菌粉的品质。
第三、就是专业制造技术及临床研究，及专利的配方。伊可新系列的益生菌配方由达因药业和杜邦丹尼斯克合作共同研发，以制药的严格标准来生产益生菌营养品，就比如我们的原料和辅料都完全符合婴儿的特点，不含有致敏成份，这是我们研发团队考虑非常全面的地方，因为市场上有些婴儿益生菌菌种不符合婴幼儿要求，辅料可能为了口味还含有奶粉、香精、水果粉，那其实对宝宝，特别是母乳喂养的宝宝是有很大的过敏风险的。这一成果将使得更多的中国宝宝受益。，
第四、伊可新益生菌粉系列是市场上唯一能达到保质期内每袋(1.5克)产品中含有100亿活菌的产品，远远高于市场同类产品中的活菌数量，而且所用菌种均在国家卫计委可用于婴幼儿菌种名单当中，适合宝宝长期服用，以达到调理宝宝身体健康的作用。
第五、首创分功效的益生菌粉。根据婴幼儿极可能发生的几大健康问题，针对性开发不同配方，更适应宝宝全面的需求。
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妈妈网：在不少妈妈心中，一提到伊可新，就立刻与维生素AD滴剂划上了等号，据我们了解，从去年开始，伊可新推出了一系列新的产品，请您讲讲伊可新品牌做了哪些调整？未来的规划是怎样的？
赵丹：在维生素AD这个品类里，伊可新可以说是独占鳌头的。伊可新维生素AD滴剂上市20余年，累计销售突破50亿粒，伊可新是同类产品中唯一的“中国驰名商标”，多年来医院和零售领域市场占有率始终第一，获得了广大医务工作者和妈妈们的认可和厚爱。大家都知道维生素AD消费者年龄特征是0到3岁，这其实就是母婴行业的概念。因为伊可新维生素AD，多年以来我们积累了庞大的忠实用户群，拥有强大的母婴基因，基于这个原因，所以我们今年开始进入母婴行业，但是我们宗旨不会变，以“使千千万万中国儿童健康强壮”为企业使命，致力于“成为儿童保健和治疗领域的领军企业”而奋斗。伊可新品牌进入母婴渠道以后，我们会专注于母婴的营养品，依托于我们整个科研团队以及严谨的配方和工艺来为中国消费者提供安全、有营养的孕婴童营养品。
妈妈网：作为一家多年来在儿药市场拥有绝对实力和地位的企业，此次展出了丰富的孕婴童营养食品，看来，达因的发展已经不仅仅局限在药品市场，制药企业做婴幼儿营养品，是不是有更大的天然优势？
赵丹：达因药业注重科技创新，多年来积极开展儿童药物的研究工作，并建有国内首个儿童用药研发中心，始终专注于推动“量身定制儿童药物”的有序发展。依托于独特的制药的背景,我们一贯秉承严谨的科研精神，原料的采购，生产工艺的严格控制，按照制药的思路和严格要求来做营养品，未来我们会给中国消费者提供更安全有效的产品。
妈妈网：我们也看到了伊可新展台门庭若市，有很多代理商、经销商在咨询，请问达因在整个孕婴童营养品的市场情况是怎么样的，未来的目标是怎么样的？
赵丹：行业数据透露2017年整个孕婴童行业将达2.6万亿的规模。聚焦到伊可新品牌营养品这个品类，在中国2016年的时候，整个孕婴童的这个营养品大概是65亿的规模，而且这个孕婴童营养品每年增速是30%，虽然65亿在2.6万亿之中占比不太大，但是增长率非常高，那可能去年65亿，那今年可能是能做到80多亿了，所以说这个营养品市场达因药业是非常看好的！
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妈妈网：非常感谢您以及每一位达因人在中国婴幼儿健康问题上的不懈努力，但通往成功之路，肯定是荆棘满布的，请问伊可新品牌在不断的丰富和扩大的同时，如何才能让中国妈妈对本土产品有信心？
赵丹：达因作为一家医药企业，有着严格的标准，无论是配方、原料生产，都是按照国家标准执行，我们是以做药的心态来做营养品，从源头控制，把产品质量做到最好。我们目前已经上市的营养品消费者认可度非常高，零投诉，那我们同时也相信会把最好的产品带给中国的妈妈，也会让更多的妈妈信赖。虽然达因药业刚刚进入母婴行业，达因母婴是比较专心的，也是比较严谨的。我们预计在今年年底或者明年年初的时候，会为中国的孕婴童消费者引进原装德国进口的婴儿食品和用品，来满足中国孕婴童消费者对于这一块的产品需求，因为德国产品在严谨、科学、安全上的把握也最符合达因的要求，无论是奶粉或者辅食，消费者都非常喜欢，认知度非常高，我们也花了相当大的精力去把这个优质的德国产品引进到中国来，那未来，达因母婴依托于我们伊可新品牌营养品，依托于独家代理自德国的DYNE（德爱）母婴产品，我们设想的目标是三年内做到相对应我们品类的前三，我们也希望用3到5年，成为药企里边的母婴体量最大、布局最完整的营养品企业。希望给宝妈们提供产品也是最完善的，这是终极目标。
妈妈网：妈妈们都非常关心宝宝的身体营养健康，那么在选购儿童营养药品上有什么需要注意的地方吗？如何有针对性地选择适合宝宝的营养品？另外达因母婴系列产品如何才能买到呢？
赵丹：我想就营养品选择上给大家分享一些技巧：对于妈妈们来讲，最好选择有专业制药研发和临床背景公司生产的产品，更懂得宝宝生长发育，第二个是选择对宝宝健康问题有专门针对性功效的营养品，更适合宝宝的营养需求，第三选择大品牌原料来源有保证的营养品，才能确保产品质量，第四选择配方符合国家婴幼儿食品法规要求的产品，才能保证产品的安全性，以上就是基于育儿方向的分享，希望能给宝宝妈们提供一些帮助。如何才能买到我们的产品呢？目前我们分成两个渠道，一个是线上渠道，在京东、一号店、苏宁和天猫我们都有自营的品牌旗舰店。另外一个就是线下的母婴实体店。目前我们已经在东北、华北、华东和华西这四个大区域完成招商，这些区域的妈妈们可以到各地的母婴门店进行产品的选购。
非常感谢赵丹先生做客【妈妈会客厅】，跟我们分享了这么多精彩内容。相信接下来他们一定可以给我们带来更多的惊喜与感动。通过本期专访，相信我们妈妈网的妈妈们对达因药业会有一个更加全面深入的了解和认识。
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