锁定妈妈人群，深挖大家庭消费领域中的商业价值将成新营销风口
围绕妈妈人群的特殊生命周期，因为其角色的多元性和孕育阶段给整个家庭带来的生活状态的改变，宋喵也结合报告中的最新数据，重新定义了妈妈人群在大家庭消费领域中的媒介触动价值；并结合分层实战案例展现了妈妈网在美妆、营养品、汽车、家电等大家庭消费领域中的营销应用与实践，为众多关联行业提供了跨界出圈的营销新思路。
据报告数据显示：近6成的妈妈人群拥有80%以上的购车决策权，近8成的妈妈人群拥有购买美妆产品的唯一决策权，近8成的妈妈人群拥有80%以上的家电决策权，而超6成的妈妈人群拥有购买营养品的唯一决策权。由此可见，妈妈人群在汽车、美妆、家电、营养品等泛母婴消费中的购买决策价值突显。
首先从美妆品类来看，由于考虑到对宝宝的影响，备孕产期间安全性和专业性是妈妈人群购买美妆护肤类产品的基础关注点，她们通常会根据周期特征针对性选择小众专业的商品，例如孕期防晒，产后祛斑，预防和修复妊娠纹等刚需痛点，同时年轻妈妈们对专业的孕期彩妆也是青睐有加。针对这类产品圈层口碑和痛点场景植入是触动妈妈人群美妆消费的核心切入场景。从什么都不用的裸妆妈妈时代到选择专业孕产品牌的专业妈妈时代，再到现在的多元时尚妈妈，备孕产妈妈人群成为一个新兴的美妆细分圈层。从近期第三方销售数据来看，这一类目增速惊人，宋喵女士介绍了妈妈网与美妆大牌娇兰在母婴这一细分市场的合作案例，妈妈网通过挑选帝皇蜂姿复原蜜这一具有修复滋润功能的单品，针对妈妈人群在不同孕程的痛点护理需求设计了“一蜜多用”的精准营销策略，针对孕期预防，产后修复和长期的逆龄保养，通过大量达人口碑的强势种草和原生场景的分阶拦截教育。据娇兰天猫生意参谋数据显示，合作期间宝妈人群指数直线上升，实现其在细分市场的增量突破，成功帮助娇兰问鼎新妈人群最喜爱的大牌护肤品。
从汽车行业来看，孕育身份的转变是妈妈人群汽车首购的关键节点。通过数据显示：孕妇和婴儿是对出行的舒适型和安全性需求的刚需人群，大部分家庭都会在这个阶段考虑购车或者换车，这个特征是今年持续下滑的乘用车市场应对公共交通带来冲击的新机会，MPV，保姆车，七座城市越野车和育儿期适合女性单独接送孩子的女性用车将变成母婴家庭的刚需车型。如何在精准的场景做车型种草和需求拦截，以妈妈视角来重新设计营销方案将是汽车营销新思路。宋喵现场也举例了妈妈网携手广汽传祺，首次开启以“她视角”为核心的汽车新场景营销序幕，从女性视角出发进行亲子家庭出行的感性评测获得业界好评，相关数据显示，短短30天的时间内招募到了300多组亲子家庭的有效留资，同时还收获了1500多条真实的用户互动讨论，为车型的定向营销奠定了口碑基础。
从家电品类来看，由于备孕产是一个新家庭真正居家生活的开启节点，因为健康生活的需要，妈妈们开始尝试为自己和家人全面提升居家生活品质。据数据显示：近半数妈妈人群自备孕开始购置家电的需求飙升，例如厨房小家电以及特殊清洁防护类的家用电器等。这一类的产品，社区榜单、网上实物评测及口碑是妈妈人群决策的核心切入场景。结合妈妈网与戴森吸尘器的精准人群全链路营销案例来看：从除螨，防敏这两个母婴人群的痛点出发，妈妈网通过选择新注册用户和新妈妈，新生儿等三个高效营销节点，针对目标人群在站内进行了多维度的全链路场景营销，最终获取精准人群曝光高达2450多万，超过47万妈妈人群参与互动及热议，推动产品的全网热销。
营养品类是近年增速最快的行业之一，而母婴人群是除中老年市场以外最大的一个高速增长领域。据报告数据显示：营养品的购买需求峰值通常会出现在孕育人群关键的孕育龄转变期，所以分阶分龄的结构化干货内容是母婴人群的核心切入场景，将产品作为孕妈妈和宝宝在每个不同孕程的营养解决方案，潜移默化的引导妈妈们放心消费。据悉，妈妈网连续两年与SWISSE儿童营养品进行了合作，结合新生代妈妈人群“懒”文化盛行及对效率育儿的追求，妈妈网为其设计了“宝宝长高宝典”的分阶内容，将SWISSE小鱼钙等多个产品与人群分龄痛点解决方案相结合，成功打造了分阶营养的品类教育营销案，用户浏览的内容ctr高达10%，针对精准用户实现了高效触动。
最后，宋喵女士总结到：由于备孕产市场的用户需求被全面打开，随着妈妈人群在家庭中决策力的进一步提升，以妈妈人群为核心触发的更多细分类目正在高速增长，如何进一步解构媒介作为消费决策的核心触动力，理清母婴综合垂直平台与相关媒介生态的互动互补关系，妈妈网愿意与生态各方一起努力，共同发掘妈妈经济领域更大的营销机会，一起为广告主带来更高效能的媒介价值。
