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助推娇兰成功破圈增量,妈妈网拿下IAI国际广告奖品牌营销金奖

  近年来,随着更爱美、消费能力更强的新生代妈妈走上舞台中央,母婴市场成为了超高端品牌增长最快的领域之一。但面对并不熟悉的母婴市场,如何突破现有用户圈层,拥抱新生代妈妈人群,成为奢侈品品牌扩展增量市场的必修课。

  2019年,法国娇兰完成了从护肤美妆领域跨界到母婴行业的首次营销试水。在妈妈强大的资源优势及营销能力的助推下,娇兰的经典明星产品“帝皇蜂姿黄金复原蜜”成功“破圈”,收获大量新妈妈粉丝。而这一案例,也使得妈妈网如愿拿下IAI国际广告奖母婴营销类品牌营销金奖。

  作为国内顶级广告创意与市场营销奖项评选活动,每年的IAI广告奖都备受关注。今年IAI更是收到了海内外617家公司报送的2581件作品及案例。秉承着公开公正的态度,每一件作品及案例都经过了IAI评审团近300位权威专家的专业分析、评审。所以,每一个能从中脱颖而出的获奖案例,在其细分行业内都极具代表性。

  其中,妈妈网“娇兰击破圈层增量市场战”营销案例,就是母婴行业内高端品牌实现跨界营销的代表作之一。娇兰的经典明星产品“帝皇蜂姿黄金复原蜜”是一款具有强修复能力的产品。无论是对面部肌肤,还是其它部位肌肤,都有非常好的修复效果。但娇兰如果想要扩展新生代妈妈这一增量市场,就要深度结合处于不同孕育阶段妈妈的不同需求,挖掘更多卖点。

  妈妈网基于对处于不同孕育阶段妈妈需求的了解,将娇兰“帝皇蜂姿黄金复原蜜”连接到了新生代妈妈群体,从怀孕到产后、再到育儿不同阶段的使用场景。如孕期妈妈可使用该产品安全解决肚皮痒等皮肤敏感问题,产后妈妈恢复阶段可使用该产品抚平修复妊娠纹、新手妈妈总熬夜可使用该产品修复老化肌肤等。同时,依此妈妈网提出了“新生美妈:一‘蜜’多用复原年轻肌”这一核心传播主题。

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