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妈妈网助力Swisse(斯维诗)玩转新零售创新营销,荣获IAI国际广告奖

  而作为新生代妈妈聚集的第一母婴平台,妈妈网对新妈妈群体的行为习惯有着极深的洞察与了解。“懒”文化带来的“效率需求”在新妈妈群体中十分明显,她们遇到的所有痛点问题都希望迅速得到胶囊式的解决方案。所以,在新生代妈妈对婴幼儿补钙已有所认知的情况下,妈妈网要做的就是找出新妈妈群体在这方面存在的误区,以痛点内容出发引发群体关注。通过平台用户行为轨迹及内容分析,在海量用户群中精准拦截目标用户,实现从商品解决方案到口碑内容的精准推送,多维度促进转化,形成斯维诗小鱼钙的PGC闭环营销。

  本次传播完美的诠释了营销的张力在“精”,而不在“多”。妈妈网孕育APP首页十宫格的“钙怎么补”宝典入口,是项目执行过程中唯一的核心营销入口。但就是这唯一的核心入口,实现了妈妈网新用户的100%拦截,以及海量目标人群的精准推送。宝典内,妈妈网专家团队从宝宝缺钙的危害、常见补钙盲区、科学补钙方法建议等角度持续输出痛点教育内容。斯维诗高端的产品,不仅可以为妈妈们提供良好的补钙选择。其出众的品牌口碑,也给更多妈妈传递了斯维诗品牌不仅拥有专业的成人营养品,还有专业的孕婴童母婴营养品。为妈妈和孩子,提供更专业的营养支持。而斯维诗小鱼钙则作为推荐的商品解决方案植入其中,并通过商品电商导流,最终实现了边看边买的一站式闭环营销。

  此次营销成功获得了新生代妈妈们的关注,短短一个月的传播,“钙怎么补”宝典曝光量就超过4510万,为斯维诗小鱼钙引入精准的妈妈流量超过96万,其中电商引流高达54万。ROI转化率约为10%,斯维诗关键词百度指数达全年巅峰,妈妈网用户讨论声量创历史新高。

  通过此次合作,斯维诗对妈妈网作为当前孕妈第一平台的营销价值有了更深层次的了解。未来,双方将进行更多尝试,继续引母婴营销新风向。

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