析客创始人房明
房明：大家下午好！
大家知道母婴实体零售门店诞生于1998年前后，母婴实体渠道诞生20年时间，但它的快速发展也就近10年，2008年开始。中国地大物博，县区级的行政单位达到2862个，乡镇级的行政单位41636个。意味着我们谈到的新零售及新理念和玩法，到底对广大中小母婴门店是否适合，能否做到，真正思考的问题。很多中小母婴实体门店到现在为止，连自己的品牌都还没有，更不要讲品牌问题，乃至系统化的管理体系也都不具备。2862个县区型的单位，每个县区有20家以上的门店，体量将达到4万家。4.1万个乡镇单位，如果每一个乡镇有4家左右的门店，会达到16万左右的门店数量。两者相加可达到20万以上。曹总说站在乡镇上不动，放眼望去多的可以看到20家门店，少的可以看到10家的门店，乡镇渠道下沉非常厉害。这样的体量之下，中小母婴实体门店到底应该怎么做，做什么事情？
1000多家门店的小数据，2015年-2020年的推算。2018年母婴门店数量达到26.6万家，2015年销售总额单店150万，现在下降到132万。我们不能不谈行业发展的阶段，任何行业发展需要经过三个阶段，市场驱动发展阶段，领导力驱动发展阶段，创新驱动发展阶段。市场驱动发展阶段，市场做大，企业增长。2017年之前一直处于市场驱动发展阶段，很多中小母婴老板从不同行业和领域进入母婴实体渠道。大家有店，有产品就可以赚钱，这属于躺着赚钱。2016年开始至今进入第二发展阶段，领导力驱动发展阶段，考验的是管理组织和策划能力。走访过一千多家母婴门店，大部分连基本的导购成长体系都不具备。2016年开始进入创新驱动发展阶段，但很多母婴门店的老板没有觉悟，没有真正关注这个问题。近几年经常出现母婴门店的老板经常热衷于嘉年华、特卖会，甚至近几年的服务项目异军突起，百花齐放。这些东西没有错，只是我们一定要注意关注点应该在哪里。抓根本，强基础，谋长远，我们抓的根本是什么？我们自身的管理组织和策划能力是否具备，决定了未来中小母婴企业的发展。
