安琪纽特总经理朱银宏认为，县域药店要做大儿童健康市场，必须是“一把手工程”，老板自己抓，“高毛+引流”缺一不可。如品类销售前期，老板需要定毛利任务，在产品品牌选择、营销模式设计、配套服务都需要高度重视。
孙兆毅认为，在儿童营养保健品销售上首先要利用好场景化营销，将营养品分类陈列好，可以将母婴、儿童用药进行相临陈列，同时在门店中培养熟知专业知识的相关销售人员。其次要用好品牌资源，与品牌厂家合作，无论从人员培训、营销模式还是营销模式的推广复制来看，都有很大收益。他透露，章丘健民通过跟安琪纽特合作，2017年营业额比2016年提升了一倍。
邢台习源商贸有限公司总经理徐国芳表示，自己跟安琪纽特合作已有六个年头，在合作中深刻体会到，能否配合专业人员做专业的事，把专业的东西迅速地、准确地植入到品类中去至关重要。
安琪纽特助力县域连锁药店发展
“作为零售商，很关键的一点就是选好的品牌商，而品牌商给连锁最大的支持就是合规的好产品和专业化服务。”朱银宏说道。
酵母作为天然、安全、高效的营养源，其本身富含优质完全蛋白质、维生素、矿物质、多糖等50多种营养物质，不含胆固醇，低热、低脂、低糖，是极富营养价值的健康食品。酵母营养具有易消化、好吸收的特点，非常适合孕产妇及婴幼儿人群食用。
作为中国孕婴童营养品领导者，安琪纽特凭借其在酵母营养领域的专业研发优势，以及在婴童营养品领域27年的专业积淀，针对性开发出了真正适合0－3岁婴童营养需求的，包括颗粒剂、软胶囊和片剂的全系列营养保健产品，如酵母锌、酵母蛋白粉系列、酵母益生菌、山楂酵母片等特色产品，弥补了药店在婴童营养品品类上的空白。
朱银宏表示，安琪纽特非常注重零售商的系统化培训，帮助零售商进行消费者全方位教育，包括会员的黏性教育、会员数量扩展等。此外就是品牌共建，开展一系列消费者互动活动或者社区活动，借助专业媒体给消费者做互动教育。
基于此，安琪纽特着力打造“以动销为导向”的服务型营销模式，为连锁药店打造动销的整体解决方案。依托“安琪营养商学院”，通过培训安琪纽特营销人员，实现所有营销人员通过营养师考试持证上岗，确保每位员工专业能力过关。另一方面，为客户员工提供专业的营养知识、特训营等培训，并提供营养师、育婴师等认证服务，增强店员的专业能力与销售能力。商学院还通过“全民健康生活方式行动”、“妈妈课堂”等活动形式，向广大消费者传播营养知识、育儿经验等。此外，安琪纽特还有数百名营养师，通过网络、驻店服务等多种形式，为消费者提供个性化健康解决方案。
据朱银宏介绍，2018年，安琪纽特将重点扶持2000家儿童营养专区的建设，通过导入完善的母婴营养品类，体系化培养门店儿童营养专员，并推动全年整套动销解决方案的落地，帮助县域连锁药店提升品类销售，打破营销困局。
