前言
近年来，羊奶的异军突起成为乳品产业中的一大亮点，这一方面得益于羊奶脱膻工艺的成熟，在技术上解决了之前推广中羊奶有膻味的一大阻力；另一方面则是因为在影响广泛的安全事件中独善其身。这些因素最终为羊奶行业飙升提供了天时地利的条件。
今天，我们约访到两位行业大咖——法国FIT集团总裁爱尔维？拉诺艾；法婴特乳业总经理杨超先生，聊一聊百年法婴特的“羊奶之路”。
正文
记者：爱尔维先生您好，据我们了解您在婴幼儿产品行业从业多年，一直非常具有远见卓识。听说您对于中国羊奶粉行业的发展势头怎么看呢？
FIT集团总裁爱尔维：中国的经济依然以6.7%的速度持续增长，其中婴幼儿羊奶粉的市场规模以年均30%以上的速度呈现井喷式发展，2016年的市场容量约60亿，2018年有望达到100亿，2020年更有望突破200亿。
我们看到这个行业中发生了一些变化：首先，中国对于进口奶粉生产企业注册备案审查已接近尾声，市场上存在的品牌将会锐减，这对于已经获得进口资格的品牌来讲是个很好的机会。
其次，中国消费者对羊奶粉的认知有明显改善，特别是牛奶蛋白过敏、体质较弱、或者对营养有的宝宝父母们，对于羊奶粉的兴趣在逐渐增加。
所以我认为中国羊奶粉行业的潜力深有可挖，说它是婴幼儿奶粉行业这个“红海中的蓝海”也不为过。
记者：据了解，法婴特羊奶粉的生产企业法国FIT集团成立于1891年，距今已有127年的历史，并且一直专注于羊奶产品，能给我们详细介绍一下法婴特这个品牌吗？
FIT集团总裁爱尔维：欧洲历来拥有饮用羊奶的历史，FIT集团从18世纪开始就在羊奶产业进行深耕，位于“绿色威尼斯”之称的法国茅以塞牧区，具备完善的研发能力，技术上引领行业的革新，产品遍及法国本土、欧洲及全球60多个国家和地区，在全球市场享有非常高的声誉。
FIT集团已经通过了中国进口奶粉生产企业注册备案，法婴特作为本集团旗下自有且唯一的一款婴幼儿羊奶粉品牌，从2009年进入中国至今9年无任何安全事故和重大客诉，所以我相信法婴特会将高品质好羊奶从欧洲带给中国宝宝，并受到妈妈的认可与青睐。
记者：杨总您好，据了解法婴特羊奶粉2009年进入中国，9年来一直以贸易公司的方式运营。您接手法婴特之后，还是会以这个模式来操盘吗？
法婴特乳业常务副总杨超： 首先，我们很高兴能与法国FIT集团携手共同推进法婴特婴幼儿羊奶粉在中国市场的发展，对于这样一个拥有127年历史的百年品牌我们充满信心。运营模式方面，我们会从前人的经历中吸取可以学习的地方，也会加入更多新元素带给这个品牌更大的活力。总体而言，我们会针对“法婴特”品牌，打造“五个力”。
品牌力
没有品牌，只做渠道是没有前途的。有句话说得好“如果一场大火烧掉了可口可乐，第二天它仍然会在废墟上拔地而起”。这就是品牌的力量。强化法婴特品牌的优势、扩大法婴特的知晓度、加强与消费者的沟通、互动，增强影响力是我们要做的第一要务。
产品力
好品牌不是靠吹，最终还是要落在实处。奶粉是理性消费品，产品的质量、配方、使用体验，都影响着消费者的口碑和回购。我们保证，法婴特的产品质量将与国外同步销售的保持一致，并且在未来将推出更多系列，给妈妈提供更丰富的选择。
市场力
法婴特将始终围绕服务为核心，打造母婴行业销售端最有价值和活性的“圈层”，包括但不限于法婴特商学院、市场活动支持等，给客户、消费者提供更好的服务体验。
团队力
快速在全国范围内建立百人以上的销售/市场/培训团队，为经销商提供专业、高效、优质的服务。
渠道力
重点布局重点城市/区域市场，打造母婴行业共享共荣平台，与具备潜力的伙伴合作，实现长期盈利、利益共享。
结语
感谢法国FIT集团总裁爱尔维？拉诺艾和法婴特乳业常务副总杨超先生的分享，让我们可以进一步了解到羊奶粉行业的发展现状及法婴特品牌的独特魅力。在婴幼儿奶粉行业的竞争进一步加剧的同时，也不乏各种机遇，羊奶粉这个高端细分产业，是否会成为下一个“兵家必争之地”呢？我们拭目以待。
