朱定平：我是合生元的朱定平。针对这个事情，我只讲我个人的观点，第一，二孩政策会有延后性，现在人们的反应太快了。如果我们用一个思维，国家说你明年可以生小孩，你明年小孩就会生出来吗？生小孩是需要时间的。我个人更看重在今年下半年或者明年，甚至再往后，这种红利才会逐渐显现出来。现在我们应该都普遍达成一个共识，所有的在中国的母婴，只要你做到高品质，好品牌，在消费者心目中更有竞争力的商品和服务，我想大多数都可以分享这个红利。
另外，我们看到另外一个市场就是跨境电商，他们的交易量你们可以看一看，各个行业，各个品类，特别是消费品品类，奶粉的品类，成人健康品类，那个数据环比增长非常吓人，所以说也有一大部分红利落在了国外的市场，我们带动了日美、澳洲、韩国的一片繁荣。
主持人杨德勇：接着是谢总，你是这个行业，应该说很靠谱的平台，谢总在观察这个市市场的时候，会发现尿布这个市场发生了很大的变化。之前是说哈欧美，忽然间哈日了。你觉得原因是什么？
谢乐：我是金佰利谢乐，金佰利有好奇纸尿裤、舒洁等等产品。母婴消费需求去哪了，我本来不知道什么意思，经过你解释之后，我明白了。其实市场一直在那，去年的新生儿数是最近五六年来最低的一年，所以带来的影响就在今年，所以明年的日子会更一些。以尿布为例，今年为什么这么难做？因为竞争太激烈了，每个品牌都很难。今年整个尿布市场平均价格比去年降了20%，但同时中国消费者已经往高端在走，平均价格在下降，但是高端份额的比例在上升，所以品牌难就难在，提高品质的同时，价格却在下降。再加上跨境购物对价格的拉动，需求肯定还在那里，只是比较难做。
主持人杨德勇：其实都是品牌方，都是品牌思维和思路。看看林总这边，我们是做服务的。朱总刚说月子会所爆满，我也觉得这个市场太疯狂了，是不是需求都跑您哪去了？
林森一：大家下午好，我是来自台湾敦南真爱有限公司，我们是母婴服务业的从业者。我进入大陆市场应该是2013年，但2016年才能算是大陆月子会所元年，开放全面二胎以后，我们大陆月子会所成长属于爆炸性成长。在我2013年到上海的时候，整个月子会所应该不超过20家，月子会所里面，坐月子的妈妈，大概100个人，100个怀孕的妈妈有3个选择到月子会所坐月子。经过3—4年的成长，已经有20%—30%怀孕的妈妈选择到月子会所坐月子。可见这个市场是快速成长的。另外，我们专业人员帮妈妈进行全母乳哺喂，这可能多多少少降低了奶粉的需求。
主持人杨德勇： 接下来讲讲干货。简单说，消费升级也好，服务升级也好，基于你们自身来说，从什么地方升级是更有效的？你们的经验，给之后的人有什么借鉴？
邹文生：刚刚听了林总讲的月子会所，以后是我们很重要的服务场所、沟通场所，未来我们消费场景会发生一些变化，在这方面我们要与时俱进。产品这一块要从国际研发，就是要上升到这种，类似合生元这种，国际化走得快一点的，要向他们学习。
易斌：刚刚说叶酸独家，我们不是独家，中国有几家在生产叶酸，但我们是最大的。为什么我们最大，因为专注、专业、专心。就是保证安全、保证质量，给消费者一个好的品牌、产品和服务，这是很重要的。斯利安只做叶酸及叶酸的产品，我们的竞争对手很强，有非常大的公司，但他们做不过我们就是因为我们在专注、专业、专心层面不断的进行升级。
肖国雄：我觉得在未来的发展过程中，扎扎实实做好品质，做出具有特色的服务，并持续地把它做进去，这可能对于企业未来得发展，才是的基石。在母婴行业，有人觉得产品升级以后会有很快的发展，或者海外并购。但是是每一家企业马上可以做这个事情，或者暂时并不成熟。还有很多其他途径，比如一个母婴门店可以通过“一壶开水”或异业联盟改变这个服务的特色。
主持人杨德勇：你们两个都做过海外并购，你们觉得这会是一种趋势吗？简单说一下，肖总。
肖国雄：我们在2003年公司组建的初衷，希望带给中国宝宝最好的营养，“给生命更好的开始”，通过几年的快速发展后，中国市场需求变大实现了海外并购；到今天的拥有荷兰海谱偌凯四家工厂，近二十万吨生产规模，深信我们澳优将很快梦圆百亿的企业规模与品牌使命！
朱定平：先谈我对第一个问题的看法，回到母婴行业，我们的判断是这样的，垂直细分是一个大的趋势。现在很难抓住年轻人的眼球，他们的兴趣点转换速度非常快，所以你会看到很多市场越来越细分。母婴行业的客户价值周期短是个自然规律，谁都改变不了，所以能改变的只有我们自己。
如果要成为伟大的品牌，全球化是一个必经之路，我们的战略选择也是坚定的进行全球化扩张，当然过程中会遇到很多挑战，我们会努力克服。
主持人杨德勇：谢总和林总你们认为消费升级或者品牌升级、服务升级在哪一块做得最有效，给大家分享一下。
谢乐：其实中国妈妈是愿意花钱的，你只要给她更好的产品，更好的消费体验，她就愿意花钱。你更高端的产品，更好的产品卖多了，你就升级了。
林森一：就月子会所行业而言，我希望将来在月子会所经营上面可以提供更专业更细致化，更好的服务，来服务更多的妈妈们。月子会所将不再只是提供有钱人的服务，因为这是一个社会的趋势。在台湾，一百个妈妈，有70%的人到月子会所坐月子。目前在大陆，这个转换率应该是有10%不到。所以在可见的未来，我相信所有月子会所都需要提供更专业，更细致，质价比更高的月子会所给妈妈。
主持人杨德勇：感谢各位的精彩发言，由于时间关系，我们的讨论就暂且告一段落，但相信各位探索消费者需求的动力今后会更将强劲。
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