加速渠道转型 深耕母婴发力电商
2016年上半年，行业监管度加强，国家颁布各项政策及措施以提高产业集中度及行业门槛，同时奶粉行业的渠道变化仍然很明显：母婴渠道增速强劲，依旧是市场占比最大的渠道，电商渠道迅速发展，市场占比超过商超，商超渠道持续萎缩，对依赖于该渠道的中国品牌造成了巨大的冲击。
卢敏放认为，渠道转换对于中国奶粉品牌来说既是机会也是挑战。上半年，雅士利聚焦母婴渠道，通过推动“全员母婴”工程，迅速提高母婴渠道占比，初步建成了与进口产品相匹配的母婴渠道。电商渠道方面，雅士利从单一销售平台向以消费者为中新的多维度平台转变，重点发力天猫、苏宁、京东三大平台，结合消费者分析、品牌调性及热点进行内容营销，从而实现购买。其中，京东“618”期间，雅士利渠道了销售同比增长65%的好成绩。
发布会上，卢敏放提到“三个针对”。针对品牌转型，超高端到中低品牌布局整合；细分市场，三四线，一二线均有针对覆盖。针对渠道转型，用新西兰进口全面替代国产。直供，合伙人制母婴渠道，提高单点卖力。针对产能优化，上半年已关闭黑龙江及广州工厂。
整合国际资源 着力产品研发升级
近年来，蒙牛坚持“国际化”和“数字化”双轮驱动战略，打造全球乳业生态圈，实现企业可持续健康发展。受益于母公司蒙牛“国际化”和“数字化”大战略布局的推进，雅士利的国际化布局也令人瞩目，合作伙伴有达能、全球最大的有机奶粉生产商丹麦Arla Foods等，还与奥克兰大学Liggins研究所合作，并且斥资11亿元人民币在新西兰建厂，成为中国第一家真正在新西兰建厂的婴幼儿奶粉品牌。
在刚刚过去的8月22日，雅士利新西兰乳业有限公司与达能签署合同，将在今年年底前向达能公司出售价值1870万新西兰元的基粉产品。
质量是雅士利业务的基石。卢敏放认为，雅士利走出去的目的就是用全球最先进的质量标准提升雅士利的标准，并不断通过研发带动产品优化。母乳研究强不强，是检验一家乳企实力的试金石。雅士利在广州和上海都设有研发中心，广州的母乳库可能是中国最先进的。从第一滴乳开始，一直到十二个月以后，都会进行全系列采集分析。这种全系列研究的方法，在国内甚至国际上都是很少见的。
