澳佳宝奶粉的市场战略
妈妈网：我们有看到澳佳宝选择的是中国网球名将李娜来作为全球健康大使，李娜身上有什么特点与澳佳宝品牌形象是比较契合的？
Jason：李娜是一位在全世界范围具有广泛影响力的中国人，大家喜欢李娜，首先是因为她填补了中国网球冠军的空白。另外，她的拼搏精神和进取精神也是我们要学习的。她还是一个热衷于慈善的明星，这点与Blackmores长期以来承担的社会责任是非常契合的。Blackmores携手李娜致力于“生命最初1000天“这个公益营养项目（这个项目是由联合国粮食署和儿童基金会发起的），旨在给予新生儿和新妈妈生命最初1000天所需要的营养。
同时，李娜的个人选择都很真实，有主见，Blackmores在商业上也不会盲从，我们会从消费者本身利益去考虑，产品经过临床或实验室验证有效，我们才会去生产。而在所有产品的宣传，包括原材料的选择都非常真实可靠，用一颗赤诚的心对待我们的消费者。
妈妈网：我们了解到上个月澳佳宝跟湖南的森贝全球购和苏宁海外购达成了战略合作，这两个渠道成为澳佳宝今年中国的销售渠道吗，请问为什么做出这个战略部署？背后有什么深意么？
Jason：很多人对于Blackmores是从线上了解，很多人也是通过在澳洲本土购买、使用我们的产品然后成为代购去影响周围的妈妈，Blackmores在做立足于跨境电商的生意的同时，我们并没有放弃线下的生意，在屈臣氏，在万宁，在华润的ole和blt都可以看到我们的产品。为什么看中森贝和苏宁，是因为他们除了线上资源外，还有很好的线下资源，可以给到消费者非常好的购物体验。
妈妈网：我们知道今年中国母婴行业有个很大的政策，二胎政策出台，对母婴行业既是机遇又是挑战，作为澳佳宝的负责人对今年中国的婴幼儿奶粉市场怎么看？在这个市场环境如何来抓住机遇面对挑战？
Jason：今天见了很多业内朋友，大家普遍反应这是一个很大的挑战但同时也是一个机遇，机遇肯定是留给有准备的人，Blackmores在政策到来之前已经做好了前期的沟通，包括配方注册制这块，我们能保证持续提供奶粉，大家在这一块是不用担心的。我们希望在今年下半年我们的一般贸易奶粉可以与国内消费者正式见面和沟通，大家到时候可以在线下很多母婴店看到我们的奶粉。
妈妈网：10月1号即将出台的中国婴幼儿奶粉产品配方注册制，这个政策出台会给澳佳宝整个品牌有什么影响呢？
Jason：其实塔图拉这家工厂在中国早已经有注册了，注册号是2179，塔图拉跟我们共同成立了合资公司，在这个业务板块上，会保留我们的奶粉系列，对于我们，目前来讲更多是比较正面的影响。
妈妈网：那我们还知道以前妈妈主要是通过海淘的渠道，今年4月8日中国关于跨境电商税收改革的政策，对澳佳宝有影响么？会怎样应对这样的挑战呢？
Jason：这个和奶粉的政策一样，也是对行业的洗牌，更有利于品质优良的品牌胜出。我们的生意不仅仅来自于跨境电商，我们一直在开展一般贸易业务，包括参加本次母婴展，我们也是希望能为下半年即将上市的澳佳宝婴幼儿奶粉一般贸易打好前站。
Blackmores中国区总经理JASON 的总结
妈妈网：十分感谢接受我们的采访，最后对我们网友说几句话吧
Jason：非常感谢妈妈网给我们这个机会和大家交流，对我们而言，澳佳宝希望给中国广大消费者带来的不仅是营养品，还有健康的理念。我们希望Blackmores澳佳宝能帮助你成为更好的自己，为自己也为他人。我们赞助悉尼马拉松、澳网等国际范围内的健康运动。Blackmores澳佳宝希望用超过80年的健康营养经验，更好地服务每个家庭。我们的奶粉含有很多种有益的营养成分，包括OPO亲脂配方、叶黄素、DHA等。我们也全力支持中国母婴慈善项目，希望帮助中国宝宝更加健康、聪明地成长。
最后希望大家多多关注Blackmores，多多关注妈妈网！
非常感谢Jason 做客【妈妈会客厅】，跟我们分享了这么多关于澳佳宝奶粉的知识。从Jason的介绍中，可以了解到，澳佳宝一直以家庭的需求为导向，致力于为妈妈们提供优质产品。通过本期专访，相信我们妈妈网的妈妈们对澳佳宝的产品都会产生一个更加全面深入的了解和认识，不少对生活品质有着高要求、对宝宝营养健康有着高要求的妈妈们会对澳佳宝的产品充满期待。
关注【盛成妈妈网】微信可获取更多精彩母婴资讯及福利：打开微信→添加好友→查找【盛成妈妈网】or【mama_cn】即可。
