这次CBME展会上，小编有幸采访了奥飞动漫婴童玩具事业部总经理陈绿梅女士，接下来跟大家分享一下陈总对当下婴童玩具“新玩法”的见解。
小编：澳贝的互联网+玩具会给到宝宝有什么样的不一样的体验?
陈总：用互联网思维做玩具。首先是用户至上，在产品面世之前，我们会做很多内测，还会在官方微博与妈妈进行互动，收到妈妈的意见后再改进。其次是互动分享，以前买玩具是为了让孩子自己拿玩具玩会儿，可以让妈妈休息一下，而现在85后妈妈非常关注与尊重孩子的需要，孩子的需要不仅是拿一个东西在玩，而是要互动。比如我们的新产品AR技术魔法故事书，小朋友可以看到立体的动物，有声音，会动，还有反应。互联网有强烈的互动属性，这个互动是一个研发的理念，而不仅仅是一个具体的功能。这是在产品功能方向性的根本改变，更注重与消费者的关系。
小编：面对行业竞争，澳贝的产品在同行业产品中有哪些优势呢?
陈总：以品牌作为核心竞争力。从创立品牌开始，澳贝就坚定的以品牌作为核心竞争力。品牌的本质就是与消费者的关系。澳贝每半年跟消费者做深访，了解妈妈们的真实需求。每三年品牌就升级一次，现在已经升级到4.0的智能早教玩具阶段，一直追着我们的太阳——妈妈在跑。通过这个理念，澳贝把品牌基础做得很扎实。妈妈信任的是澳贝品牌，而不是一个具体的产品功能，我们避免了比拼便宜的同质化的竞争，追求的是长期的竞争优势。同时，澳贝还研发了很多爆款产品，一直与消费者进行良性互动。品牌基础好，产品就卖得好;产品卖得好，消费者也更信任澳贝品牌。这样，口碑传播便会不断循环，在妈妈群体里自发传播。基于母婴行业的特性，妈妈之间天生就有很强的信任度，这种口碑传播是很重要的方式。
小编：我们都知道2006年澳贝的第一个玩具诞生，到2015年，近十年的时间，澳贝保持快速增长，那么未来澳贝的市场布局是怎样的呢?
陈总：母婴行业有很好的趋势和很大的增长空间，澳贝坚定的立足母婴行业。当然，能把握住机会的同时也要有充足的资源。奥飞动漫母公司拥有众多的IP形象，就是澳贝往后发展的核心资源。比如喜羊羊和灰太狼，知名度和收视率在渗透人群中排第一，又比如贝肯熊、超级飞侠等等。下一代90后妈妈群，她们是典型的互联网原住民，上着网看着动画片长大，对可爱的形象没有抵抗力。将来集团资源能与澳贝很好的嫁接在一起，成为核心支持。我们日后的规划，是立足于母婴行业，以年龄与品类进行扩展。现在澳贝的主要业务是三岁以下的婴童，接着会往三岁以上延伸。而且，未来我们会针对用户群，开发以IP为核心的其他品类，进行跨品类的发展。
小编：我们发现，澳贝这次发布会运用“喜羊羊与灰太狼”商标和版权推出婴幼授权玩具。那么澳贝推出授权玩具是基于什么样的原因呢?
陈总：互联网会改变很多产业模式，比如以后看电影可能会不要钱，但看电影会影响认知，认知会影响行为，最终会通过消费行为收获商业价值。内容影响认知，我们会通过渗入内容的方式，与90后妈妈进行沟通，因为这是他们最熟悉的方式。现在可能拍个广告就可以达到传播目的，但以后看广告就未必有感觉了，可能要讲故事。动画片和漫画就是讲故事的方式，通过故事来打动她们的心。
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