创新思维、拓展渠道，是飞鹤走在行业最前端的秘诀
妈妈网：据了解，2014年飞鹤婴幼儿配方奶粉销售额将超过45亿元，整个飞鹤集团销售额将达到70亿元。目前，国内婴幼儿配方奶粉行业年增长速度在10%左右，但是飞鹤配方奶粉增长率在20%以上。 请问魏总，在乳品行业变化巨大的2014年，飞鹤依旧增长的原因是什么?
魏总：这有几个方面的原因。首先，从企业本身来讲，飞鹤可以说是厚积薄发。像刚刚讲到的全产业链的建设，会耗费很多的人力、物力、财力。一头牛进口差不多2万美金，一头牛每天吃的饲草在80-100人民币，一个牧场大概有10000头牛，目前飞鹤存栏总数接近60000头，其投入的成本是非常巨大的。而我们从奶源到生产技术，再到销售商所做的这一切，都是为了保证产品的质量。在产品质量方面来讲，飞鹤是当之无愧的NO.1。我们有很强的自信，比如我们三年前上市的星飞帆，是国内做得最好的产品，它的特点和优点能够满足中国妈妈的需求。作为一个企业，当你对产品的品质非常苛求的时候，就是给自己留下了很多可以延续和发展的空间。因为产品质量就是企业的生命。
另一个方面，中国市场非常大，960万平方公里，而传统商超渠道就有近5万家，我们的婴童链在2013年-2014年有蓬勃的发展和壮大，对整个婴童渠道的发力和把控走在行业的前端，所以对于我们的整体经济增长带来一定的益处。
还有一点，随着电商渠道的发展，我们在电商渠道也取得了可喜的成绩，包括对价格的管控、跟消费者之间的沟通，以及对产品的重新输出。建立自己的渠道，都是为了满足不同消费者对于产品的需求。
最后，从品牌力上，飞鹤这两年比以往做得更多。例如去年的《快乐大本营》《超级演说家》，飞鹤都做了栏目冠名。还有去年跟腾讯QQ的合作，以及今年年初将近两亿消费者参与的春运回家免费WiFi主题，我们的品牌推广走出了跟其他企业不一样的道路。还有与像妈妈网等垂直媒体也有很好的合作。所以，通过这些品牌的推广措施，我们的目标消费者更多了，像很多消费者通过妈妈网了解了飞鹤，也让飞鹤也走进了很多妈妈的心中。
妈妈网：谢谢魏总对妈妈网的认同。您刚刚提到，飞鹤在渠道方面走在了行业的前端，而最近，飞鹤推出了一款婴幼儿奶粉新品——舒贝诺，我们听说，舒贝诺在营销渠道上与以往的一些产品有所区别，您可以给我们妈妈网的网友介绍一下吗?
魏总：舒贝诺这款产品有它特殊的意义。从目前渠道发展的角度来讲，目前奶粉企业的主要渠道，一方面是传统的超市、便利店，还有母婴店，另一方面就是电商渠道。从目前整个公司发展的角度来讲，我们希望能够在现有的传统的渠道中有一些新的拓展，所以我们推出了这样一款全新的线上的产品，它只是在线上渠道去销售，线下的话目前还没有突破。可以说，舒贝诺是为了满足不同消费者在不同渠道对于产品的不同需求而存在的。
妈妈网：听了魏总的介绍，我们知道，飞鹤在渠道方面确实做得非常好，尤其是母婴渠道和电商渠道，那么，请问2015年飞鹤在渠道方面还有哪些新的举措?
魏总：实际上我们还是会有一些创新的思维和想法。对于企业发展而言，唯一不变的就是“变”。而且我们要满足的消费者，应该是从90后到95后，现在都不敢说85后了。对于这些消费者，我们要抓住他们的特点，去做一些能够让他们感动，并且愿意参与的活动。
同时，2015年，对于我们整个营销体系的搭建，还有重新的梳理，包括未来跟消费者之间的沟通，类似于像免费WiFi、征集卡通鹤等等，这种全球征集的活动，会层出不穷。
