高营销费挤压降价空间
一位洋奶粉国内总代理告诉本报记者，每罐洋奶粉的生产成本仅40元~60元，售价却达200元，甚至400元以上。
面对着如此大的价差，洋奶粉的降价空间还有几何？一位洋奶粉企业销售负责人则坦言降价难，洋奶粉企业在中国市场上毛利率虽然高达60%左右，但真正的利润率只有10%左右，可以降价的空间很小。
王丁棉一语点破玄机，洋奶粉企业进入中国后，不计成本推高营销费用，令洋奶粉价格节节攀升，最终洋奶粉企业骑虎难下，然而降价势在必行，只有通过降价才能倒逼洋奶粉企业压缩不合理的营销费用，将价格回归理性。
一位洋奶粉中国区销售负责人告诉记者，营销费用是最大头，此外，税收、运费也推高了洋奶粉价格。该负责人给记者算了笔账，一般进口洋奶粉进入中国后要交10%的关税（美赞臣、惠氏等在本国分装的企业可忽略此项费用）、17%的增值税、运费5%，终端售价10%~15%的总代理费、终端售价20%的各级经销商费用、终端售价10%左右的终端门店费用，层层费用大概占一罐进口奶粉终端售价的70%，其中，50%源自营销推广费用。
王丁棉、宋亮等专家向记者称，洋奶粉企业通过给各级经销商高返利，给终端渠道高额推广费、入场费、位置费（放更好的位置的费用），以及高额的广告费，利用医院渠道的超高推广费（一家医院入场费甚至高达300万元/年）都一步步推高了洋奶粉的价格，最终养肥了生产商、经销商、医务人员、推广人员等一批人，却“瘦”了消费者！
宋亮还指出，营销费用不断攀升也跟中国市场上洋奶粉品牌多而散的现状有关，据不完全统计，中国市场上有近百个洋奶粉品牌，各大品牌之间的恶性竞争为营销费用上升推波助澜，最终让洋奶粉价格居高不下。
