首先从消费趋势来看，这是网上的数据来源，天猫上统计了2018年线上国外进口产品的婴幼儿营养品的排名，整个的前10名当中是五个是进口的滴剂，大家从这个表里看出来滴剂起码在国外的市场上有非常火热的势头。
大家可能会问在国外可以做的产品，是因为法规的限制在国内不一定就可以做。好在在2017年的时候我们食品是双轨制，由注册制转成了和备案制双规齐下，所以在2017年的时候，滴剂正式纳入了我们公司备案制的名录当中，我们现在做的滴剂都是符合我们食品的备案制法规，在2018年的1月份，原国家食药总局已经在官网上了发布首个滴剂的进口名录，我们统计的数据是2019年的8月份，上半年的数据，进口的滴剂在官网上可以查到有10款，国内有18款。
一款好的产品，黄金单品有非常好的消费者体验，这个体验不单单从内在，还有外在，外在当时我们也调研了大量的国外竞品的数据，发现在包装上有很多的文章可以做，比如说国外的产品当中，可能滴剂有用塑料瓶装的也有玻璃瓶装的，滴管和瓶体分开装，也有直接插入进去的，有的滴管是滴管也是塑料的，也有滴管是玻璃瓶的，方方面面的话，我们到底应该如何去取舍，如何选择呢？
我们做了大量的对比试验，对于刻度这一块，对于滴管的选择这一块，东西了强酸强碱PH的加速实验，包括非常极端的环境，最后从数十家的企业当中，从供应商当中选择了这样滴管的形式。这个滴管是放在外面还是放在里面？我们做了开盖之后正常的服用之后的微生物的考察状态，在滴剂服用的时候最长是一个月的周期，开盖之后微生物的增长情况是什么样的，我们发现虽然都是范围内，外边的会导致微生物稍微有一点增长。
滴剂，黄金单品要有核心的价值，我们做的产品分三个类别，三个类别是以微生物和矿物质的原料做定义的，水剂更多的是考察含量的稳定性，在水溶液当中稳定性我们如何保持。第二个是油剂滴剂，是否会有氧化的风险？我们通过惰性提提保持稳定。第三是混淆剂型，我们进行了稳定性数据分析。我们门外有我们的展台，大家有时间可以看一下我们发展方向把盖滴剂变成酸奶式的口感，让孩子吃钙就跟喝酸奶一样。
这是我们全方位的稳定性的考察，这个就不多说了，我们要做很多的小的稳定性还要做全面的大的稳定性的实验，如果保证产品始终如一的质量。
这是我们创新成果，我们也是刚才说统计了上半年国家官网上滴剂的备案数量是18款，我们公司是10款，我们研发部的同事一直在进行备案当中，也有滴剂在申请当中。
我们开发的产品，滴剂这种类型，更多是在剂型上的创新，对于国内是食品的备案，是维生素矿物质的产品。在国外我们这些品类出口到欧美多个国家，主要以普通食品的形式，我们可以做乳品，可以做DHA，也可以做钙铁锌之类的一些滴剂，所以说遵从的法规不同，所以我们上述区域也不一样。
今天的分享就到这里，也希望可以和各位同仁一起多多交流，为这个行业推动做一些事情。
