定位跟挑战。今天讲渠道，重新界定这个行业，重新进行分类，大哥、二哥、小弟。渠道零售商为例，大哥是10亿以上的企业，而且10亿以上的企业必须在一个省具备10个亿，中国的大哥没有几个。10亿到5家门店是二哥，什么概念？我们行业不管是做1家门店还是100家门店，甚至有人号称千店，牛。因为一个门店的人也赚钱，开一个门店也特别牛。大家有没有发现品牌商越来越被动，零售商越来越牛，牛的非常有道理，世界开始发生很大变化。大哥想下去，二哥想上去，二哥想上去，但小弟也想上去。大哥不跟二哥玩，他跟小弟玩，小弟也不跟二哥玩，小弟跟大哥玩。去年一次行业论坛中，大哥在整合中，二哥在被整中，小弟将会死掉。今年把去年的话收回来颠覆，大哥在寻找的路途中不知道整合谁，小弟在被整中，二哥将有生命危机。今天大哥来的不多，乐友和爱婴宝是大哥，大哥有心思跟大哥玩吗，有心思跟二哥玩吗，虽然有心思，但二哥不理他，只有跟小弟玩。行业内的人跟小弟玩，京东母婴都跟小弟玩。二哥在2018年以前在胜利的成果中，他们生意最好做，是一方霸主。这时发现二哥的日子将会从2019开始，未来3年会非常难过，因为大哥跟小弟玩。二哥发现他的货不如小弟好，价格不如小弟好。同质不同价，同品不同价的时代来了，二哥在区域里有一定话语权，但他没有小弟好，这时产生消费者的口碑。今天讲不是市场份额占多少，而是生意份额占多少，消费者会传播说这个门店在这经营20多年的时间，我们一直在购物，但它没有隔壁的小店提供的产品有好的价值及好的品质和好的效期。消费者逐步倒戈，我想提醒二哥未来的路在哪里？我们发现行业有整合风和捆绑风，我参与很多企业的整合，也做过联盟和抱团取暖。为什么至今没有成功？原因很简单，二哥的水平是中学生的水平，一帮的中学生在一起抱团，发现没有一个大学文凭的人带着他，他的知识是低下的。一帮同等的人在做，所有人都是大哥，没有真正的大哥，因为缺少真正的大哥，就造成二哥整合抱团将一定是失败的。行业的路在哪里？参加会议的二哥，能不能把身价放下来看自己是小弟，如果你成为小弟就可以跟随大哥。如果你还认为你是大哥或者是哥，赶快放下你的身段带着你的小弟向前前行。未来一定是大哥带着所有的小弟向前的时代，将会从2019刮起风。
