三元奶粉事业部总经理吴松航接受妈妈网专访
妈妈网：近日《人民日报》刊发了“让下一代喝上好奶粉”的报道，三元用质量托起信任，得到了业内人士和消费者的一致肯定认同。您认为三元持续保持高速增长态势，最重要的原因是什么？
吴松航：我认为是三元奶粉多年来对品质的坚守，形成了三元的品牌优势，最终在消费者心中建立了美誉度和信任度。三元奶粉自2011年中国乳制品工业协会启动“月月抽检”计划以来，历次抽检全部合格；连续五年销售额增长名列国内奶粉行业前茅；连续七次蝉联中国婴幼儿奶粉口碑榜榜首。正如《人民日报》所言：“三元奶粉用9年的时间，严把奶源关、生产关、销售关，画出了一条销量和口碑的上扬直线，为国产奶粉标注了新的声誉。”
妈妈网：吴总在今年的中国MBA领袖年会上获“中国品牌领军人物”殊荣。面对进口奶粉带来的行业冲击，您是如何领导团队打好这场“国产奶粉翻身战”的？具体实行了哪些战略措施呢？
吴松航：三元奶粉成立之初，正值行业乱局，几乎所有人都盲目认定“洋奶粉就是好”。为了让行业走上正轨，我用大量的时间走访消费者和代理商、终端奶粉店，与他们倾心交流，最终提出了好奶粉五大标准理论，并带领三元婴儿配方奶粉全部严格按照五大标准生产。有了产品的品质保证，我和团队就开始在全国各地为经销商、消费者开设免费培训班。三元奶粉当时没有盲目打价格战、广告战,而是提出了“品质重于营销”的理念,通过好奶粉标准营销理念和终端致胜“三五工作法”,转变了消费者对国产奶粉的认识和态度，为三元奶粉攻坚市场增加制胜砝码。
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