【妈妈网特稿】：佳贝艾特是欧洲著名羊奶粉生产商和销售商海普诺凯集团旗下的高端羊奶粉品牌，全球同步销售、销售遍及62个国家，覆盖欧洲、中国、越南、美国、俄罗斯、中亚等全球大部分地区。今天【妈妈会客厅】很荣幸地邀请到专访佳贝艾特中国区CEO李轶旻女士来跟我们谈谈佳贝艾特是如何用心做好奶粉。
李总简介：
2011年成立海普诺凯营养品有限公司，高端羊奶品牌佳贝艾特（Kabrita）正式进入中国
5年时间，总员工突破500人，秉承“让每个家庭都能喝到100%优质纯羊奶”的使命，4年时间每年均保持100%以上的速度增长，2015年国内进口羊奶粉数据显示，佳贝艾特羊奶粉以62.7%的市场份额，领跑进口羊奶市场，位居进口羊奶前10强榜首，成为当之无愧的进口羊奶第一品牌！
企业愿景：打造全球羊奶第一品牌
人生信条：打造一支招之能战，战之能胜的蓝色军团
企业目标：2020年，打造国内20亿羊奶目标
佳贝艾特的成功经验分享
妈妈网：佳贝艾特用了三年时间就做到了进口奶粉的第一品牌，2015年佳贝艾特的销售量占进口羊奶粉的62.7%，你能分享一下佳贝艾特的成功经验么？
李总：其实，任何一件事的发展和天时地利人和都是分不开的，佳贝艾特之所以能成功，最核心的一点是在正确的时间进入了一个正确的行业，近几年整个羊奶粉市场发展很迅速，所以这应该是我们成功的前提，叫做顺势而为，佳贝艾特就像一匹黑马快速在成长，在奔跑。另外还有三点跟我们自身相关的是：
第一，得益于佳贝艾特优秀的产品质量。首先，羊奶的小分子、易吸收特性更加亲和宝宝肠道，能让羊奶的营养物质吸收率高达95%以上；羊奶同时被誉为最接近母乳的产品，是因为其几乎不含容易导致过敏的a-s1酪蛋白，故特别适合对牛奶蛋白过敏的人群，羊奶易吸收、更加亲和人体，大受消费者喜爱。加之全产业链优势，从奶源、生产、包装、销售实现全产业链追溯，能更好的保障产品的品质和安全，用过佳贝艾特产品的用户延续率非常高。
第二，对于合作伙伴，会有稳定的商业模式去保护到我们合作伙伴的利益，所以在这几年时间内合作伙伴才会一直支持我们的发展。
第三，佳贝艾特把消费者放到最重要的第一位。佳贝艾特是非常注重和倾听消费者声音的，与他们保持高频的互动，提供一站式的会员保姆服务，比如会员等级特权、生日礼品及节假日互动等，都受到消费者的大力认可。在婴童行业，我们的团队是一支敢拼敢干的团队，非常扎实地为我们的合作伙伴和消费者去提供服务。
妈妈网：跟牛奶粉相比，目前羊奶粉在消费市场还是占小众地位，那么佳贝艾特是如何让消费者了解到羊奶粉的优势？你能简单地分享一下么？
李总：其实，羊奶粉确实是比较小众，根据2015年的数据反馈，牛奶粉的市场占有800多个亿，羊奶粉只有40几个亿，确实是占据非常小的地位，首先面临的第一个问题就是说如何让消费者接受新的品类，我们也思考了这样的问题我们觉得虽然市场小，非常难做，但是我们认定了羊奶粉要比牛奶粉好的产品，所以我们就觉得要把好的产品带给中国的宝宝们，如何让他们接受呢？
所以佳贝艾特做了一系列的努力和投入：
1、线上举办百万奶粉大派送活动，妈妈们只要简单的上传宝宝出生证明或者孕检证明就能免费领取奶粉，试吃，同时，也在官方渠道及携手母婴媒体开展线上微信课堂等活动，让妈妈能够快速的了解羊奶的好处。
2、线下，我们会携手各渠道合作伙伴，在全国各城市开展孕妇音乐会、妈妈班等上千场大型活动，聘请国内三甲医院专家、教授现场授课，让妈妈们通过专业的医生了解羊奶的好处；
3、在科研层面，佳贝艾特更是在国外，携手美国、比利时等国家展开科学研究，深挖羊奶的营养价值并已取得多种科研成果；在国内，更是牵手北京大学医学部开展婴幼儿配方羊奶粉喂养项目，研究羊奶粉与牛奶粉、人工喂养的差别，对 幼儿生长发育、免疫力、过敏性以及肠道菌群定植的影响；还与国家乳业工程技术研究中心达成深度战略合作，拟申报行业标准。这些都是为了让更深挖掘羊奶优势，传播至消费者。
我们认为对他们进行市场教育是很重要的，当产品进入中国市场后，我们就会在中端门店摆台进行试饮，让大家看和牛奶粉的区别，我们还会举办大量的亲子类的讲座，请一些专家，来给消费者传递羊奶粉比牛奶粉多了哪些好处，同时我们也会有比较大型的妈妈班，妈妈讲座，妈妈商务，让这些妈妈们知道羊奶粉比牛奶粉好在哪里，通过坚持下来的这些动作，有越来越多的消费者真正的感受到了羊奶粉的结构对消费者的好处，那么这个市场就开始口碑相传。
