4月14日，妈妈网宣布与百洋商城达成战略合作，这是妈妈网继电商平台和互联网金融后，再次将触角伸向医药电商，形成“母婴社区+电商平台”的社群电商发展新模式。
“此次合作是为了构建无处不在的场景营销生态圈，形成传播到销售的闭环。”妈妈网CEO杨刚对21世纪经济报道记者表示。
据悉，通过此次战略合作，妈妈网与百洋商城将打通双方的网络平台，妈妈网用户利用百洋资质便捷购药，百洋利用妈妈网社区留存和活跃用户保证销售。也就是说，当妈妈网的用户在网络社区中完成了健康问题的咨询后，可以直接通过在导航网站的链接到达百洋商城完成购买。
“以前妈妈网的用户在社群上完成了解决疑惑这个步骤之后，并没有直接的购买渠道，这样会流失了大约80%的用户流量。跟百洋商城合作后用户流量转化率能高达80%。”杨刚表示。
据了解，在妈妈网上，除了母婴产品，医药健康成为了话题热度的第二名，占据了很大的市场份额。据妈妈网副总裁宋喵介绍，公司现在主要靠两种运营模式：一是互联网广告，二是构建消费场景。
数据显示，我国每年新增人口1600万，全面二孩政策后预计每年可能新增150-200万婴儿，2018年全国新生儿将有望超过2000万人，是仅次于美国的第二大母婴产品消费国。去年，中国孕婴行业市场规模已突破2万亿元，预计到2018年可突破3万亿元。
作为国内最大的母婴垂直网站，妈妈网目前注册用户达6800万，日平均发帖量达110万，2014年收入1.03亿元。2011年获得腾讯产业5000万人民币A轮融租，并且与腾讯育儿频道深度合作。2014年，妈妈网正式上线“小树熊”海外母婴电商平台，并在今年3月推出“妈咪理财”互联网金融产品。
去年11月，妈妈网成功登陆新三板。据申报材料显示，去年1-4月，妈妈网旗下电商业务总收入达到1175万元，占公司整体营收比例27.6%。而在2014年度，妈妈网的电商收入仅为436万元，占整体收入比例4.2%。
“妈妈网的电商实际上是跟很多有名的B2B电商合作的，我们只关注一样事情，货是不是真的。跟百洋合作也是把专业的事情交给他来做，我们拥有的是用户，引导、流量、内容把电商结合。”杨刚表示，今年妈妈网将继续布局母婴生态圈，包括从资讯、金融、医疗到保健等，打造全营销场景。
“之前消费者是想到购买需求才到电商平台上购买，现在妈妈网是通过把内容做好，构建消费场景，告诉消费者他们应该购买什么，从而创造自己的品牌。”杨刚说。
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