合生元国产奶披洋装演暴利神话

      一家知名奶粉企业负责人爆料称，“市面上所有有点知名度的婴幼儿奶粉中，除了合生元，没有均价超过300元/罐的”，一位长期从事婴幼儿奶粉进口业务的人士透露，合生元奶粉的报关均价仅53元/罐，而市场平均售价却近400元/罐，其毛利高于业内平均水平五成以上，而大部分毛利都用于维护其经销体系了。这也成为合生元遭遇发改委反垄断调查并被处巨额罚金的原因。对于上述说法，合生元方面未予置评。


　　穿洋装的营销模式

　　“合生元是一家很精明的企业，仔细研究其发家史就会发现，它崛起在三聚氰胺事件之后，打着来自法国的旗号，走高端路线，一下子抓住了中国消费者的心理。” 北京普天盛道品牌营销顾问机构董事长雷永军接受《中国经济周刊》采访时表示。2008年，当合生元高调推出奶粉业务时，可以说是最差的时代，但或许也是最好的时代。

　　2008年发生的三聚氰胺事件，让国产奶粉的信任降到了历史最低点。但也就是从2008年开始，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。

　　“我们生产研制益生菌时与欧洲尤其是法国供应商已经有了良好的合作基础，2008年合生元决定转向高端婴幼儿配方奶粉，所以当时公司对外宣传以‘法国合生元’为旗号。”合生元国际合作总监安玉婷（Laetitia Garnier）对《中国经济周刊》说。