多家奶粉企业接受国家发改委调查后，纷纷宣布降价细则，消费者的关注焦点也转移到终端市场是否落实。目前广州各大超市只有少数品牌已经降价，由于奶企调价体现在终端的周期较长，此次为求宽大处理，奶企不惜补贴终端以缩短降价周期。
少数品牌已降价
记者走访某大型超市，尽管只有惠氏奶粉的货架旁竖起了“降价啦”的标签，但美赞臣、雅培、贝因美等品牌也有不同程度的促销活动，如美赞臣整箱购买优惠100元、雅培满300元减30元等。
永旺相关负责人表示，截至上周末，惠氏相关产品已降价；本周将会收到多美滋和美素佳儿的降价通知；雅培也已发出降价通知。华润万家相关负责人表示，截至上周末，超市已经对惠氏、雅培的相关产品降价。百佳超市相关负责人表示，截至上周末，已降价的只有最早发出公告的惠氏。
多美滋也透露了终端降价情况，天猫旗舰店、亚马逊等电商已降价。家乐福大部分门店和大润发部分门店已降价。乐友、丽家宝贝等13家母婴连锁店的大部分门店也已降价。
惠氏则表示，主要的电商渠道已下调惠氏产品价格，实体终端市场也正陆续到位。
谈判拉长降价周期
多美滋方面还透露，公司在降低出厂价的基础上，给予经销商一定补偿，从而使得降价能在短时内落实到零售终端。
此前有业内人士向媒体披露，一般经销商有30天库存，超市有20天~30天，部分乳企为抢在发改委处理意见出台前实现终端降价，不惜补贴经销商。此次降价奶企给经销商的补偿，可能高达一个月销量。
一位不愿具名的业内人士向记者透露，在降价前，经销商、零售商都会与厂家就降价幅度与补偿进行谈判，这也是终端市场对降价反应较慢的原因之一。
某洋奶粉品牌相关人士表示，厂家发出降价通知后，会与经销商进行协商，还要帮助经销商与零售商沟通。
中外资格局难变
尽管对于国产奶粉业的扶持意图明显，但业内仍对国内奶业格局的改变持保留意见。中投顾问食品行业研究员向健军认为，国内奶粉市场短期内不会发生根本性的变化，尤其是在中高端产品领域，外资品牌和国产品牌的竞争实力还是相差甚远。其中，外资品牌占据了高端奶粉市场90%的市场份额，国产奶粉难以与之相抗衡。另一方面，洋奶粉价格的下调也会挤占部分国产奶粉的原有市场份额，因此该政策是否能够促进国产乳业崛起还有待观察。
