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专访 | 宋海华:新西特不单提供好的营养 更专注宝宝健康成长

编辑:JOJO

采访嘉宾:

宋海华

澳新西特(厦门)营养品有限公司总裁


主持人:

宋总,您好。先从行业的层面谈,全民营养健康意识和素养是在不断提升的,您觉得未来营养品市场会有什么样的前景和发展趋势?

       

宋海华:

我准备从两方面讲:第一,我刚才在论坛上讲了,我们关注永远的是吃的饱,未来一定关注吃的好。未来在中国的现状就是希望每天都在吃的好,变成每天的营养膳食补充性和营养性都是大家比较关注的,这是消费者角度看。第二,中国的战略,健康中国或者是儿童健康,这是中国一直在提倡的,这是国家战略。我认为中国的市场未来会越来越大的。

    

主持人:

Slaite新西特推出了全民爆款的产品乳铁蛋白,您如何看待这款产品的爆点?

    

宋海华:

这款产品引进到中国的时候,我有最大的感触,我们在澳洲生活的时候就想着中国一般的家庭,孩子生病了以后直接抱医院。但在澳洲不会,澳洲一定用食品补充剂调整自己孩子的身体。所以我们在2014年的时候想着中国应该有这款产品,并且我们不应该是家长抱着孩子去医院,我们有义务把所有的家长挡在去医院的路上。乳铁蛋白要调节孩子的免疫力。

    我们一直想着远离抗生素健康成长,所以有全民的意识。另外,市场需求比较大,所以推出了这款产品。

    

主持人:

药食同源,更多的健康在食品过程中不断增强。Slaite新西特推出多款产品,咱们整个布局,婴幼儿营养品市场的架构是怎样的?

    

宋海华:

三部分来讲的,第一部分,孩子的免疫力产品。Slaite新西特做的比较淋漓尽致,我们说乳铁蛋白也打造了爆款。Slaite新西特的乳铁蛋白销售量比较靠前。第二部分,宝宝健康生长,只有免疫力的产品是不够的,我们向中国推送了益智类的产品,DHA。第三部分,益智类的产品推完了以后,我们希望小孩子会长的比较健壮,我们推出了钙。但又发现中国很多的宝宝不爱吃饭,我们推出了锌。一切都是为了宝宝健康成长,我们推了很多的新品。

    

主持人:基于用户洞察。

    

宋海华:对。

    

主持人:Slaite新西特与关工委、复旦大学展开了一系列深度的合作,您谈谈品牌营销策略。

    

宋海华:

Slaite新西特当时进到中国的时候,我们当时定的战略是改善中国宝宝的体质。但改善中国宝宝的体质不能是空话,使命要落地。我们要改变所有参与孕婴童行业的人,我们与关工委做了全民婴童的培训,他们在自己的岗位上要做出杰出的工作,发挥自己学习的能力。这需要有好的领导进行支持的,我们和复旦大学做了几期EMBA的课程,希望让母婴渠道的所有参与者要有好的思想,好的想法。让导购人员要有具体的行动,真正把儿童健康意识传播给每一个消费者。我们一直按照这样的方式做。

    

主持人:除了产品以外,咱们更多的希望通过知识和内容影响市场。我们也关注Slaite新西特在主动承担自己的企业责任,以及2017年开始陆续做一些公益活动。接下来整个公益计划是怎样的?

    

宋海华:

2017年想着在中国承担一些责任,我们不单是提供一些好的营养,我们一定要提供解决西部的上学环境。2017年的时候在宁夏援助了一些小学,改善一些小学的住宿条件,以及上课书籍,带一些比较好的衣服。

但这远远不够,我们只做短暂性的帮助,我们一定要做长期的帮助。2018年成立“蓝动未来”基金,为改善孩子的教育做出努力。2018年的时候新西特又捐助了第一所学校,宁夏红寺堡学校,改善了上学的环境。捐助学校不单是2018年做,我们要持之以恒的做下去。

2019年在云南的宜良县新西特翻新了一所学校,新建的这所学校,学生比较少,40几名学生。如果不建这所学校,每一个孩子早上走七八公里的路去上学,我们把这个学校改善了,这些孩子便能就近上学。

Slaite新西特给自己定的目标,每年建一所新的小学。同时,我们在12月成立了一个Slaite新西特的教育基金。针对宜良县的所有贫困学生,只要在上学的过程中出现任何困难,Slaite新西特责无旁贷的帮助他们,12月这个教育基金会对外公布。

    

主持人:其实在践行企业社会责任方面,Slaite新西特一直在努力的前进,也在加大力度。

    

宋海华:谢谢。


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