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专访 | 翟建德:购物新模式

编辑:JOJO

采访嘉宾:

翟建德

米乐宝贝(北京)科技有限公司董事长


主持人:

翟总,介绍米乐宝贝创立初衷,以及独特的商业模式是哪些?


翟建德:

米乐宝贝的创立是源于一篇新闻报道,澳最大奶粉商退出中国市场,理由都不好意思说。向中国投放一吨的产品,市场卖出十吨,那九吨是哪里来的?我看了以后觉得不可思议,我让助理查消息的真实性,结果查出一堆的类似新闻报道。我那刻开始研究这个行业,也确实发现有一些问题,最后探究根源才知道,出现这些假货和不好的产品都是通过渠道商和各级代理渗透到销售渠道里。后来决心进入这个行业,做一家没有假货的平台,从根本上解决这个问题。


我也去参加了一些其它同行的招商会,包括行业的峰会,大家都是在拍着胸脯的说,“我们没有假货”,然而可信度有待考证。而我们米乐宝贝运用“C2M”,让消费者选择品牌商,不允许经销商进入我们的平台,我们把商业模式形成机制,从根本上解决假货的问题。这只是一个板块之一,我们还有“O2O”,打通线上线下,消费者可以在手机app端本地服务可以看到周边相关母婴服务的业态,就近解决一些服务的问题。从而实现,源头正品购物,服务就近满足。


主持人:

我们也关注米乐宝贝有独特的区域合伙人的项目,请您谈谈。


翟建德:

通过发展区域合伙人把项目落地全国,我们与区域合伙人是一个合作的关系。平台80%的运营利润分出去,我们留的够运营就可以了。我们项目运营是轻资产,自己不涉及到产品,消费者直接到源头购物,我们承载的是信息和平台搭建的作用。我们区域合伙人通过与平台合作,把线下的相关业态整合在一起,这样打通了线上线下的模式,大家在这个过程中形成合作共赢的局面。


主持人:

咱们如何保证线下业态和品牌方质量追溯的问题。


翟建德:

我刚才已经讲过了,我们通过机制,将假货的源头边缘化,让它进不到这个渠道里。涉及到品质的问题,原厂家可能会生产不合格的产品,但我们有专业的品控团队,对一些入驻的品牌产品进行品控的专业把关。我们线下店也会进行专业把关,不是每一个店都可以入驻我们的品牌,也不是每一个厂家都可以。


主持人:

相当于在供应链选择端有严格的一些标准进行控制?


翟建德:

是的。开始做这件事情的时候就思考从根本上解决母婴行业存在的问题,这是一个去中间化和去中心化的平台。去中间化就是说产品分三类,一个是制造商和品牌商直接发货到消费者手里,还有就是海外直邮,最后是保税仓直发,国外进口的产品到岸以后直接发到消费者手里,不经过国内的代理,在价格和品质上都是有保障的。


主持人:

咱们有借助一些比较新兴的技术来助力商业或者说运营吗?


翟建德:

米乐宝贝刚成立不久,我们有一些计划和安排,但现在没有具体的展开。


主持人:

公司下一步短期和长期的战略规划有哪一些?


翟建德:

这是有的。我们会很快把项目铺到全国,前两天开了一个区域合伙人的项目发布会,现场签约不少区域,大家都很踊跃。因为米乐宝贝不管跟任何方面合作,我们先考虑对方所得。我们对区域合伙人有12个字,资金安全,收入多元,操作简单。


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