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专访 | 刘江文:南国宝宝开辟一条全新的整合模式

编辑:JOJO

采访嘉宾:

刘江文

海南南国宝宝母婴用品有限公司执行董事兼总经理


主持人:

因为大家最近谈的一个问题,增长。南国宝宝这两年的情况如何,以及目前总体开店的数量和整个的业绩情况?


刘江文:

我是海南南国宝宝的执行董事刘江文。南国宝宝这几年发展速度很快,从一个店到目前的二百个店,用了三年多的时间。这几年取得不错的增长速度,去年增长速度和今年的增长速度相比,今年增速明显放缓。这与基数有关系,基数大,增长比例变小。同时与整个的大环境也有关系,去年增长82%,今年到目前为止增长30%。我也明显的感觉到,当下的人口下滑带来的影响,我们整体的增长在行业里有比较快的增长速度。老的门店增速明显放缓,没有以前老店的增长速度快。我们是整合的方式发展,我们刚接手的门店赋能比较大,增长比较快。我记得整合的前两年增长速度可以达到50%,2018年同比去年增长30%,今年的老店增长不到10%,只有个位数的增长。有个别门店(老店)还在下滑,这与整个的大环境有很大的影响有关系。


主持人:

咱们的加盟模式和市场上的传统加盟模式有不同之处,当初选择这样的模式缘由,以及模式目前的核心优势有哪一些?


刘江文:

南国宝宝的模式和目前市场上传统的模式不太一样的,我们自己也总结了一下,目前市场的模式有两种,类似加盟或者说联盟的松散式的快速扩张模式,它有自己的优点就是属于比较快,规模发展比较大。但它的关系比较弱,可能大家的黏性不强,关系不强,很容易在一起,也很容易分散。还有一种模式,直营的模式或者是收购的强关系模式,这样的模式发展比较好的如孩子王在内的企业都利用这样的模式,孩子王做的不错,但也喷到很多问题:重资产,养店期非常长,风险比较大,大多数的企业都很难取得很快的发展速度。

南国宝宝集取了这两种模式的优点,我们作为一个代理商转型向零售方向发展,如果按照常规的发展方式发展是行不通的,因为现在进入存量的时代,必须得寻找到创新的模式发展。我们摸索出了一套合伙人机制的整合模式,通过合伙人的模式,把我们以前的门店整合在一起,通过股权置换的方式,让大家形成一个强关系。有直营店的强关系,又有比加盟店更快的速度发展,这在海南短短的三年时间里,我们门店数量可以达到200家以上,门店扩张速度比较快同时质量也比较好,我们整合的门店在原有门店基础上,有了员工和消费者,并且也有了良好的销售基础,我们整合了以后给他们额外赋能,只会比以前做的更好。这样的方式基本上没有什么风险,实现了我们整合又很快、风险又很小的目的。同时我们投资额也很小,效益不错,现金流也很充足。这样的模式在海南三年的实践证明是行之有效的,我们认为是行业里开创了快速发展的第三条路径!


主持人:

咱们是独辟蹊径,根据市场的一些综合探索出属于自己的新模式。对于引进资本或者说融资方面,咱们目前的态度和规划是什么?


刘江文:

我们是整合思想发展的企业,资本也是整合资源的表现,资本可以贡献资金的力量。我们不会拒绝,也会欢迎与资本方建立联系,形成沟通。我们在海南的发展基于轻资产运作,不需要太多的资本。我认为作为一个企业,它最主要的是帮很多人实现梦想。只要是对门店的生意,对消费者母婴生活品质,对员工的幸福生活,对企业发展有利的东西,我们都是非常愿意合作的。一切也以此为标准,并不是说上市融资,然后去实现个人和股东财富的增长。我们没有。但说实话,母婴行业的资本合作也觉得可以尝试,难度很大。零售行业资本运作融资难度很大,我们保持开放的心态。


主持人:

偏战略合作吧。


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